擦亮眼睛识准人

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诸葛亮传世经典观人术，熟记七句口诀，练出“火眼金睛”！

诸葛亮一生纵横政坛和沙场，阅人无数。他的识人法则，更是精辟独特。

一代谋圣诸葛亮，运筹帷幄，算无遗策，是智慧的神话。无论是在行军打仗，还是处理国政时，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已发展处一套自己的识人之法。

他在《知人性》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”

简而言之，是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，真可谓面面俱到。

一、问之以是非而观其志

《庄子·齐物论》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，对世界的看法总是不一样的。

一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。因此，一个人的是非观，可以看出这个人的志向。

二、穷之以辞辩而观其变

“变”指的是应变能力。要认识一个人可以与他多说话。将他逼到词穷的地步，看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。

内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。

三、咨之以计谋而观其识

“识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。

但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。

四、告之以难而观其勇

遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。

没有勇气的人，在困难面前怨天尤人，因循守旧不知道如何破解难关。而真正有勇的人，遇事刚柔并济，曲折迂回，迎难而上，往往都可以解决掉难题。

五、醉之以酒而观其性

人的本性往往藏得很深，这时可以用酒打开对方心扉，使他倾吐内心最真实的自我。

酒后吐真言。喝酒以后胡言乱语，甚至耍酒疯闹得场面尴尬的人往往缺乏自控能力。而能够自我克制的人，有时会在此时流露心底的感慨，或谈理想，或谈挫折。因此识人的伯乐，最应该在酒桌上考察人的品性。

六、临之以利而观其廉

观察对方面对利益的态度，可以看出他的节操。节操高洁之人，对不义之财绝不享用。《孟子》有云：“不义而富且贵，于我如浮云。”不义之财，数额再大，终究逃不过清空的一天。

相反，如果是自己的应得之利，则利虽小，也是可以久享的。

七、期之以事而观其信

在拜托对方办事时，还可以由此观察对方是否能如约办到。

晁说之有名言：“不信不立，不诚不行。”一个人能否在社会立稳脚跟，就看他能否信守诺言。

如果一个人答应对方的事办不到，他会诚意向人道歉，有时甚至会推荐能办好事的人。虽然此时他失信了，但反而彰显出他的品质。

现代社会社交网络发达，每个人每天都要面对大量陌生人。因此，虽然诸葛亮的识人之法已经提出了一千多年，但对于现代社会依然意义巨大。

结交好的朋友，任用适当的人才，能使我们的生活和工作大获裨益。

擦亮眼睛识准人

来源：八一评论微信公众号　作者：汪月忠

“经世之道，识人为先”“为治以知人为先”……识人的重要性，在古今中外的典籍里有很多记载。尽管“十步之间，必有茂草；十室之邑，必有俊士”，但如何识得“茂草”“俊士”，却非易事。正如一首诗中所写：“周公恐惧流言日，王莽谦恭未篡时。向使当初身便死，一生真伪复谁知。”司马光在研究了我国数千年历史治乱的得失后也感慨：“知人之道，圣贤所难也”。

识人准，事业兴。商汤从陪嫁奴隶之中识得伊尹，商汤从此走向强盛；周文王于渭水河畔识得太公，开辟文王一代霸业；刘邦在乱世之中选出“汉初三杰”，赢得楚汉相争先机。相反，如果不能识人，轻则如鲁庄公之于管仲、项羽之于韩信，因不识人才而事业难成，重则如玄宗毁于安禄山、汉文帝惑于邓通，因识人不准而导致国家动荡。要是古代有《雾里看花》这首歌，那在面对识人之难时，求贤若渴而又不能甄辨出人才真伪者一定会唱道：“借我借我一双慧眼吧，让我把这纷扰看得清清楚楚、明明白白、真真切切……”

怎样才能识准人？古代先贤总结出了一些方法，比如战国时期的李悝总结出“识人五法”，《吕氏春秋》提出了“识人六法”，诸葛亮有“观人七法”。然而，“人心像天体一样难识”，“人物难知”也是“为官三难”之首，到底如何破解识人难这一古今治理的难题，尽管至今还没有“最优解法”，但历史上的一些识人之道，还是能给我们一些启发。

宋朝的吕元膺在东都任留守时，一次与一位掌管钱粮的下级下棋。吕元膺外出去处理一件紧急公务时，这位钱粮官偷偷换了一颗棋子，并最终赢了那盘棋。当时，吕元膺虽有所察觉，但并未吭声。过了一段时间，吕元膺借故把此人调离身边，并预言此人会因贪污而获罪，后来果然不出所料。

吕元膺

公元前348年，听到即墨大夫很多“坏话”后，齐威王亲自到即墨大夫任职的地方看了看发现，那里“田野辟，人民给，官无事”，到处是安居乐业的景象，于是在感慨“是子不事吾左右以求助也”后，封赐即墨大夫享用万户俸禄。之后，他又到总能听到“好话”的阿地大夫的领地看一看，结果眼前却是“田野不辟，人民贫馁”，到处一片萧条，于是在感叹“是子厚币事吾左右以求誉也”后，煮死了阿地及替他说好话的左右近臣。从此，齐威王在任用重要大臣前，都“察必躬”。

战国年间，齐宣王欲称霸诸侯，便请孟子为他在识人用人方面支招。孟子告诉他：“左右皆曰贤，未可也；诸大夫皆曰贤，未可也；国人皆曰贤，然后察之见贤焉，然后用之。”齐宣王照此做法识人用人后，“得贤才甚众”，齐国从此走向强大。

吕元膺识人准，准在观其私下时；齐威王识人准，准在亲自考其绩；齐宣王识人准，准在善于用公论。“何代无贤？但患遗而不知耳。”庐山仙人洞附近的崖壁上有一处“仰观俯察”的石刻。意思是说，欲识庐山真面目，不能拘于一域之见，要多角度、全方位地观赏。实践还告诉我们，要想识人准，就得多用制度识人，因为制度“在于至公至明而已矣”；就得多用群众识人，因为“群众的眼睛是雪亮的”；就得多用行动识人，因为“欲审知其德，问以行”；就得多用时间识人，因为“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”。

“得人之道，在于识人。”练就出一双识人的“火眼金睛”，便不会被“口惠而实不至”的“双面人”蒙蔽，从而识得庐山真面目，辨出真才与伪才。