促销，洗脑，为什么人们总是不自觉接受心理暗示？

二战时，纳粹在一个战俘身上做了一个残酷的实验：将战俘四肢捆绑，蒙上眼睛，并告诉他：现在对你进行抽血！被蒙上眼睛的战俘只听到血滴进器皿的滴答声，他一阵哀嚎后气绝而终。其实纳粹并没有抽血，滴水之声乃是模拟的自来水声。

导致战俘死亡的，其实是他自以为将死的念头：耳听血滴之声，想着血液将流尽——死亡的恐惧，瞬时导致肾上腺素急速分泌，心血管发生障碍，心功能衰竭。从心理学角度来说，这就是心理暗示——在无对抗的条件下，通过语言，行动，表情或某种特殊符号，对他人的心理和行为发生影响，使他人接受暗示者的某一观点，意见，或暗示的方式活动。

暗示只要求受暗示者接受一些现成的信息，并以无批判的接受为基础。暗示可以不讲道理，而靠直接提示。暗示可以是语言的，行动的，表情的，也可以是某些符号。例如商店的橱窗里经常摆着穿着时令服装的塑料模特，你看到了，是对你的符号暗示；当你看到一些人在商店里选购衣服，你获得了行为暗示；买完衣服后有人喜形于色，对你进行了表情暗示；有人夸你的衣服物美价廉，又是语言暗示。这些暗示虽然没有直接号召你买衣服，但通过含蓄的手法可以达到这个目的。暗示现象非常普遍，几乎每天都在不同程度上影响着人们的生活。

在小品卖拐中，赵本山反复对范伟说他的腿一长一短，让范伟受到心理暗示，真的觉得自己的腿有问题。这种心理暗示正是骗子常用的伎俩。

而在医学领域可以利用暗示为人治病，也就是安慰剂效应。就经常有人到医院说身体难受，什么药也没用，只是日渐消瘦。医生经过检查，发现是疑似病，也就是心病。医生就对他说：“你患的是某某综合症，刚巧有一种新药，专治这种病，注射一只，三天就痊愈。”打针三天后，果然痊愈了，其实医生为他打的只是葡萄糖。

那么，人为什么会不自觉的接受别人的暗示呢？从心理学上讲，人的判断和决策过程，是有人格中的自我在综合了个人需要和环境限制之后作出的。这样的判断和决定我们称之为主见。一个字我比较发达，健康的人，通常就是我们所说的有主见，有自我的个人。

但人并不是神，并没有万能的，完美的自我，自我也并不是任何时候都是对的，也并不是总有主见的。自我的不完美和部分缺陷，就给外来影响留出了空间，给暗示提供了机会。

暗示往往发生在被暗示者感到自卑的情况，就是觉得自己不如暗示者，觉得暗示者比自己高明，自己必须接受他的判断，受其影响。这样的暗示本质上就是用自认为比自己强的人的智能，代替或干脆取代自己的思维和判断。当然这样的自卑，自贬，以及对于暗示者的崇拜和能力的夸大，很少能被自己意识到，这些心理过程通常都发生在潜意识。

对于来自他人的心理暗示，我们特别要注意的一点是要提防受到别人的操纵，控制。如果一个人的自我非常虚弱，幼稚的话，这个人的自我很容易被别人的暗示占领和统治。这种人的人格本身，就存在着严重的依赖倾向，甚至可以说，在潜意识中就存在着接受暗示，接收控制，接受操纵的渴望和需要。这样的心态往往和外来的暗示一拍即合，很容易接受不良暗示，从而上当受骗。