李明远+龚宇+徐国祥：100+爱奇艺手机要玩真正的互联网

4月15日，百分之百公司联合爱奇艺发布了100+爱奇艺手机。

据100+董事长徐国祥介绍：这款100+爱奇艺手机搭载了联发科技MTK6592八核芯片、主频2.0GHz，采用5.5英寸1080pIPS材质屏幕和3200mAh。采用百度云ROM V6，相对以往的百度云ROM，这一版本在界面上进行了大幅改动，并搭载杀毒、骚扰拦截之类的功能。

这款手机与爱奇艺联合，意味着主打视频，全球首款视频手机，首批10万台将赠送一张价值360元的爱奇艺VIP年卡。

昨天的发布会上，除了这款手机之外，最吸引人之处，莫过于百度系的“加持”。百度副总裁/移动云事业部总经理李明远和爱奇艺创始人/CEO龚宇双双出席活动，现场还有一个非常重要的人：江南春。

100+公司到底与百度是什么关系？此前百度开始做硬件，要推出手机的传言早已有之，这款手机既与爱奇艺合作，又采用百度云ROM V6，这手机莫非就是“百度手机”？

寰寰姐给大家解开这个谜底。

一、百度的角色：软硬一体的生态系统

先说一句题外话，昨天李明远出席100+爱奇艺手机发布会，会上来了京东的同学。然后在讲话时，李明远说到：“百度与京东合作很好，所以外面有很多关于我跟京东有关的绯闻”

这是李明远辟谣么？现场引发了一阵会心的笑声。

说到这次发布的100+爱奇艺手机，李明远称，百度一直想打造软硬一体的生态系统。这次百度移动云事业部所最新研发的百度云ROM V6也在本手机上进行首发。

目前，100+爱奇艺手机作为首款搭载百度云ROM V6的手机，在整机用户体验上有了极大的提升，并在个性化定制及系统安全方面有了新设计，比如百度云ROM V6对1000个图标进行了重绘，并且提供了病毒查杀、骚扰拦截、流量压缩、手机找回等全面安全防护。

百度云ROM V6在个性化设置方面提供了更多自由，一键定制开机动画、个性化锁屏、定制动画头像等功能，让每款手机都有不同的调调。

二、爱奇艺：iQIYI inside提升品牌

爱奇艺老大龚宇在讲话时拿“360元的爱奇艺VIP年卡”开了个玩笑：“10万手机送年卡，这就是3600万啊，而且这些拿了年卡的用户不用再看广告了，广告上面爱奇艺又投了多少啊？”

言归正传，这次爱奇艺与100+的合作，更注重的是iQIYI inside这一品牌。爱奇艺视频内容与各大硬件企业的合作，事实上也是爱奇艺今年的发力重点。此前，爱奇艺iQIYi Inside已经与TCL、创维进行了合作，并取得了传统家电企业的认可，下一步爱奇艺会加强与手机企业的合作，让iQIYI inside获得更多的认可。

龚宇称，爱奇艺携手100+推出视频手机，是恰好抓住了手机视频的“黄金年代”。据中国互联网信息中心2013年《中国互联网发展状况统计报告》显示，2013年中国手机视频用户已由2012年的1.07亿飞速上升至2.47亿，增长率高达83.8%。

爱奇艺和PPS双平台的移动端流量已超过其他各类入口总和，达全部流量的60%，移动端视频的收入也超过总收入的30%。因此爱奇艺与100+合作打造视频手机，既是iQIYI inside战略布局移动终端的大势所趋，必然成为众多手机视频用户追捧的对象。

某种意义上，这也是爱奇艺今年要上市的战略布局节奏。

不过，会上龚宇还说到：“爱奇艺是强势媒体，我们与100+是同门兄弟。”

爱奇艺与100+是怎样的同门兄弟？

三、100+徐国祥：百度参股，但李彦宏给了我最大的自由度

这次手机发布会，虽然百度系人马得到了大家的关注，但手机的真正主角其实是100+公司。

寰寰姐认识100+董事长徐国祥多年，从他在华为负责营销起，就采访过他。徐国祥后来离开华为，再到宇龙酷派，及至再创立100+公司，这个过程我都知道。

喜欢“窑道”，还去过台湾与烧窑工匠切磋过的徐国祥，热爱具有东方韵味的中国古典文化，对茶文化、围棋艺术都有研究，为人做事，也浸透着中国传统文化中特有的追求品质、不事声张的特点。

昨天的发布会上，连李明远都说：“徐总越讲脑门越亮，一个多小时的介绍，这么多PPT看下来，都超出预期，徐总的介绍‘太实在’了。”

务实，正是100+手机的特色。从100+爱奇艺手机来看，在外观方面，融合了东方美学的设计理念，特别将视频应用再次提升，这其实也是徐国祥一直追求的理念。

100+爱奇艺手机的设计理念“用之美”源于东方美学设计，将“实用”发挥到极致。手机作为每个消费者必备的物品更应该遵循“功能至上，且用着顺手”的原则。100+爱奇艺手机采用“镜海黑屏”，在待机状态和手机熄灭后，屏幕像一块浑然天成的黑色玻璃一般，将触摸按键隐藏在黑色当中。采用OGS单玻璃全贴合技术，使透光率提升10%，屏幕厚度减少20%。

为了实现最佳握持感体验，100+爱奇艺手机在外观材质方面进行了数十次优化，最终选择航空级镁铝合金框架，其强度与钢相当，但重量轻45%；其背壳部分的设计应用云子曲线设计，外加选用顶级进口漆兼顾了外壳的金属质感和磨砂手感。

发布会中，100+爱奇艺手机首次提出创新的商业模式“加友合伙人计划“，改变了传统的用户关系，将硬件利润全部回馈给用户，成为全球首款硬件零利润的全新概念互联网手机。这一革新性的商业模式将引起手机行业以及消费者的广泛关注。

作为手机行业的资深老兵，100+手机早在2006年起就开始专注于手机产业链的整合。在B2B领域，100+作为移动互联网产业链合作伙伴、运营商、手机品牌厂商，为全国近10万家零售门店提供移动互联网创新服务。近几年，100+手机的业务逐渐开始向消费类扩展，先后与迅雷等多家知名企业成功合作过定制手机。

但100+发布的第一款手机，其实就与百度有着千丝万缕的联系。2012年12月，中国电信、百度和百分之百公司三家合作的百度云智能终端平台手机悄然上市，其实这就是100+手机生产自主品牌并与百度合作的开始。

此后，随着业务的进行，最重要的是，理念上的一致，李彦宏以及李明远决定与百分之百公司达成深度合作，去年底，百度投资百分之百公司，参股比例达到22.5%，面为百分之百最大的机构投资者，百分之百于是成为百度的参股子公司。

参股之后，徐国祥与李彦宏以及李明远达成了更多在手机上的共识，比如，追求手机品质，不以利润为重点，共同打造百度云平台。

在手机发展战略上，李彦宏也给了徐国祥最大的自由度，放手去做，并以百度的诸多资源支持100+手机。于是，才有了现在的100+爱奇艺视频手机。

当前，手机同质化竞争太激烈，拿出一款华为、OPPO、vivo、酷派手机，不仔细根本看不出太大的区别，手机的价格竞争进一步拉低利润空间也是不争的事实。而100+爱奇艺的玩法显然不同于传统的中华酷联们，100+爱奇艺一方面主打细分视频手机市场，以性价比高的硬件获得更多用户。

另一方面，徐国祥高调打出“零利润手机”，利润全部回馈消费者。硬件不挣钱，那靠什么挣钱？徐国祥称，互联网式的产业链模式刚刚开始，百分之百公司也在探索如何以应用、以生态系统来赚取回报。但目前还谈不上成熟的商业模式，但这个方向是必然的。

正是因为对“硬件零利润、以生态方式获得回报”这一方向的认可，李彦宏以及诸多投资者给了徐国祥极大的耐心，让他有更多的自由度去探索。也是因为对这一思路的认可，分众传媒江南春来到这一活动现场，并在不久的将来，给100+爱奇艺手机更多的广告资源。

也许不久之后，你将来各大城市的各大楼宇之间看到100+爱奇艺手机。

小米在营销上玩的是互联网式玩法，但本质来看，拼硬件的、靠硬件赚钱的小米仍是一家传统的手机企业，“硬件零利润、以生态方式获得回报”这才是真正的互联网式手机玩法。