农村电商怎么做

摘要：农村电商怎么做？农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。近年来，随着互联网高速发展，互联网和农产品联系也越来越紧密。而且随着国家出台对农村电商大力支持的相关政策，农村电商市场未来的前景是广阔的，那么我们农村电商应该怎样做才能取得成功呢？下面是农村电商十大成功模式案例，我们一起来学习一下经验吧。农村电商成功案例农村电商怎么做农村电商十大成功模式案例

农村电商十大成功模式案例解析

解析以下农村电商十大成功模式案例，希望对大家有所帮助。1、电商生态重构+农村电商的先锋案例：浙江遂昌

2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目启动，全面激活农村电商。遂昌初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡互动的县域电子商务“遂昌现象”。在初期的“遂昌现象”之后，遂昌探索的步伐并未停止，逐渐提升为“遂昌模式”，即以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业特别是农产品加工业，“电子商务综合服务商+网商+传统产业”相互作用，形成信息时代的县域经济发展道路。

紧跟着，遂昌“赶街”项目的推出，推开了农村电商的破局序幕，赶街的意义在于：打通信息化在农村的最后公里，让农村人享受和城市一样的网购便利与品质生活，让城市人吃上农村放心的农产品，实现城乡一体。

启示：多产品协同上线，以协会打通产业环节，政府政策扶持到位，借助与阿里巴巴的战略合作，依靠服务商与平台、网商、传统产业、政府的有效互动，构建了新型的电子商务生态，可以助力县域电商腾飞。

2、线上线下，一带一馆案例：浙江临安

浙江临安立足自己的优势产品坚果炒货，背靠紧贴杭州之一优越的区位优势，大力推进县域电商的发展。2013年临安各类优质生态农产品产量25万吨，总产值51.5亿元；农产品电商销售突破10亿元。

临安积极开展城乡村企联动，其中农产品电商示范村7个，500万以上的38家电商企业销售总额达到5.65亿元；形成“两园多点”，临安市电子商务产业园、龙岗坚果炒货食品园(城)、多个农产品基地(村)。

启示：线上线下相互配合齐头并进，“一带一馆+微临安”，阿里巴巴临安市坚果炒货产业带(“天猫”平台)成为中国坚果炒货网上批发第一平台，“淘宝·特色中国—临安馆”，集旅游、传媒、娱乐、生活、服务于一体的具有临安本土情怀的微信平台——微临安。

3、打造区域电商服务孵化器案例：浙江丽水

县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程，有梧桐才能有凤凰，丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大，这是丽水农村电商的最大特点。

电子商务服务中心具备四大功能：主体(政府部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台建设、营销推广，承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化，促进区域电商生态健康发展。

启示：丽水的建设模式为“政府投入、企业运营、公益为主、市场为辅”，要把政府服务与市场效率有效结合，吸引大量人才和电商主体回流。

4、善于借助地域优势案例：浙江桐庐

桐庐是杭州辖下的一个县，距离杭州市区只有80公里，是浙西地区经济实力第一强县，中国著名的物流之乡、制笔之乡，独特的区位优势为桐庐发展电商提供很好的支撑，2014年10月，阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐，为桐庐营造了良好的发展电商的行业氛围。

启示：桐庐具有良好的产业基础、电商发展态势，特别是物流方面，有村级单位物流全通的先天优势；也有良好的社会环境以及政府部门的政策支持，为电商的发展提供良好环境基础。

5、摒弃传统+顺势而为案例：河北清河

在河北清河，“电商”成了清河县最具特色的商业群体，清河也成为了全国最大的羊绒制品网络销售基地。全县淘宝天猫店铺超过2万家，年销售15亿元，羊绒纱线销售占淘宝7成以上，成为名副其实的淘宝县。

而在之前的传统产业时代，河北清河羊绒产业在竞争中近乎一败涂地，2007年开始在淘宝卖羊绒意外成功，随即引发不可收拾的结果，在基础设施建设方面，该县不断加大力度，目前电子商务产业园、物流产业聚集区以及仓储中心等一大批电子商务产业聚集服务平台正在建设之中，清河正在实现由“淘宝村”向“淘宝县”的转型提升。

启示：在暴发中顺势而为，一是协会+监管+检测，维护正常市场秩序；二是孵化中心+电商园区，培训提高，转型升级；全线出击，建成新百丰羊绒(电子)交易中心，吸引国内近200家企业进行羊绒电子交易；三是建立B2C模式的“清河羊绒网”、020模式的“百绒汇”网，100多家商户在上面设立了网上店铺。)；四是实施品牌战略，12个品牌获中国服装成长型品牌，8个品牌获得河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。

6、新农村包围城市案例：山东博兴

当2013年全国只有20个淘宝村的时候，山东博兴一县就有两个淘宝村，这是耐人寻味的现象，2013年两个村电商交易4.17亿元，一个做草编，一个做土布，博兴县将传统艺术与实体经营和电子商务销售平台对接，让草柳编、老粗布等特色富民产业插上互联网翅膀，实现了农民淘宝网上二次创业。

作为全国草柳编工艺品出口基地，博兴淘宝村的形成可谓自然长成，不仅货源充足，而且质量和口碑一直不错，电商门槛和成本都不高，更是易学和模仿。淘宝村的成功，进一步推动了本县传统企业的网上转型，目前全县拥有3000多家电商，从业人员超过2万人，80%的工业企业开展了网上贸易。

启示：一是传统外贸的及时转型；二是要发挥人才的关键作用；三是产业园区与线上的结合；四是政府的及时引导与提升。

7、电商倒推产业转型案例：浙江海宁

海宁是全国有名的皮草城，也一直追随网络的步伐推动电商发展，到2012年底海宁网商(B2C/C2C)已经超过10000家，新增就业岗位40000余个，网络年销量破百亿大关。

目前全市从事电子商务相关企业共有1500余家，网商达2万家以上，注册天猫店铺780家、占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上；上半年，全市实现网络零售额51.98亿元、同比增长11%以上，成功创建“浙江省首批电子商务示范市”和“浙江省电子商务创新样本”，列“2013年中国电子商务发展百佳县”榜单第3位。

海宁电商进程中的问题：1、增长粗放，质量把控不严，主体小而散；2、受经济大形势影响，销售总量急剧下滑，库存积压严重。

启示：以电商推动转型升级，一是引进人才，转换思维(烧钱后的反思)；二是对接平台，整体出击(稳固国内，加强跨境)；三是加强监管，保护品牌；四是园区承载，强化服务(六大园区先后投建)；五是管理提升，升级企业(现代企业为主体)。

8、借助权威力量，由产品到产业案例：甘肃成县

甘肃省成县县委书记李祥，在当地核桃上市前，他通过个人微博大力宣传成县核桃，“今年核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，上海等大城市的人都已开始预订，买点我们成县的核桃吧”，该条微博被网友转评2000余次。

从建立农村电子商务，到微博联系核桃卖家，甚至展示成县核桃的多种吃法，在之后的日子里，李祥的微博内容没有一天不提到核桃，被网友戏称为“核桃书记”。

在李祥的带动下，全县干部开微博，还是卖核桃，成立电商协会，还是卖核桃，夏季卖的是鲜核桃，冬季卖的是干核桃，正在上线核桃加工品，以核桃为单品突破，打通整条电商产业链，再逐次推动其他农产品电商。

启示：一是将电商作为一把手工程，主导电商开局，二是集中打造一个产品，由点到面；三是集中全县人力物力，全力突破。

9、政府当先，亲民为民案例：吉林通榆

吉林省通榆县是典型的农业大县，农产品丰富，但受限于人才物流等种种因素。通榆政府根据自身情况积极“引进外援”，与杭州常春藤实业有限公司开展系统性合作，为通榆农产品量身打造“三千禾”品牌。同时配套建立电商公司、绿色食品园区、线下展销店等，初期与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议，通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地，后期开展全网营销，借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，把本地农产品卖往全国。

值得一提的是，为解决消费者对农产品的疑虑，通榆县委书记和县长联名写了一封面向全国消费者的信——“致淘宝网民的一封公开信”，挂在淘宝聚划算的首页，这一诚恳亲民的做法赢得了网友的一致称赞，很大程度上提振了消费者对于通榆农产品的信任感。

启示：政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大企业进行包装、营销和线上运营，地方政府、农户、电商企业、消费者及平台共同创造并分享价值，既满足了各方的价值需求，同时带动了县域经济的发展。

10、从县域电商到电商经济的跨越案例：陕西武功

陕西省武功县是传统农业县，农产品“买难卖难”问题一直困扰着农村经济的发展。为破解这一难题，武功县政府积极发展电子商务，探索“买西北、卖全国”的模式，立足武功，联动陕西，辐射西北，面向丝绸之路经济带，将武功打造成为陕西农村电子商务人才培训地、农村电子商务企业聚集地、农产品物流集散地。

武功县目前已经成为陕西省电商示范县，先后吸引西域美农、赶集网等20多家电商企业入驻发展，300多个网店相继上线，全县电商日成交量超万单，日交易额达100多万元；10余家快递公司先后落地，农村电商试点在14个村全面启动，让电子商务真正走进农村、惠及百姓。

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农村电商怎么做

一、客观条件

对于农村电商这么项目来说，要从周边实际情况出发，交通是首要的硬件条件，如果被交通不发达制约则很难，所以，怎么做农村电商首先要看客观条件和如何解决。

二、拓展销售渠道

怎么拓展销售渠道是农村电商很重要的因素，之前农产品大多局限于在本地区销售，往往因为批发价格问题而制约了农产品经济发展。所以农村电商首要问题就是怎么借助互联网电子平台拓展农产品的销售渠道。

三、善于借鉴

虽然农村电商市场前景广阔，潜力巨大，但目前农村电商市场还远没有达到应有的高度，但已经有很多人涉足农村电商这块，所以要学会借鉴成功案例。

四、物流问题

做好农村电商必须解决好农产品输出的物流问题，要形成一套产品、销售渠道、物流、售后、完整的电商服务体系和产业链。

五、依托互联网平台和借助当地政策

最近几年随着互联网高速发展，作为农村经济的新动力，农村电商也受到各级政府重视，成为县域经济发展的新动力。因此，发展农村电商，与政府大力支持是密不可分，所以要借助当地政策支持。

六、要有成功的毅力

虽然农村电商市场前景广阔，但目前看农村电商并不是可迅速致富的项目。在前景无限的同时还有很多问题和细节需要解决，做农村电商没有毅力是坚持不了。所以，认真的去做，要有坚持到底的成功决心，

返乡创业农村电商面临的问题如何解决？

首先要搞清楚，到底面临的什么问题。对于每个地方农村电商，面临的问题有所不同，我们做农产品的过程中，也遇到过很多农村电商创业的人，总结下来，有这样个问题要解决：

1、卖什么样的产品？当然首选自己家乡的优势产品都可以通过网络进行销售；还要了解产地的特点，最近是亲自做实验，存放期，耐摔度都要掌握；

2、卖什么规格的产品？这个要根据产品本身的特性和当地快递业的情况来确定，规格太大，快递过程就有问题的。

3、在哪个平能卖？电商平台很多，如淘宝，天猫，京东，亚马逊等，今日头条也是非常棒的平台；选择一个自己团队擅长的平台比较好；

4、如何做好营销推广？营销推广的方法行多，当然，有创意的营销方案可以带来大量客户的哦；

5、如何进行价格定位？千万别臆想去定价，要有详细的调查报告来指导定价为好；

6、如何做好售后服务？这个也非常重要哦，好的服务，才是赢很回头客的好方法。

一是运营人才的缺乏，很多人都想做电商，但是运营方面技术不够。农村电商人才需求涉及多个层次、多种岗位，主要包括：县乡村的农村电商顶层设计人才，地方服务体系建设和运营人才，网店经营人才，网店客服、运营、设计和包装岗位等。农村地区医疗、教育和商业配套不足，吸引人才的难度较大。现在很多地方推行“互联网+，政府会开展技术培训，但距离专业要求还是远远不够的。

二是货源选择和渠道问题，这是农产品上行问题，电商主要销售的产品是哪些，如何保证农产品的质量。现在很多都是卖水果，也是自家自产多，如何整合零散农户的产品，实现标准化、正常化，是值得思考。

三是选择平台推广问题，现在我们这做电商的困扰是，在淘宝店流量不够，推广不够。而在其它如抖音或头条号等的推广也不够，不知道如何做好推广。

四是农村电商配套环境不太好，乡村物流还不够通达，一般都物流到乡镇，没有办法直接到村屯。另外，银行资金支持政策也不够，相关贷款不容易。

其实面临的问题很多，自己要逐步解决，首先是产品选择问题，一定要选择所在地农村的特色产品，供应链要充足，因为回农村从事电商，只有特色产品才有竞争力。

其实是销售渠道，这个很关键，你或者有好的产品却不懂得销售，创业前期，肯定是孤军作战，现在是粉丝经济时代，吸粉引流才是正道，可以抖音，今日头条拍拍自媒体，吸引粉丝，把好的产品分享给他们，产品定价一定不要太高，薄利多销就行，这个又牵扯一个问题，运输成本，跟当地的快递公司去洽谈，努力压缩运输成本。

售后问题也很关键，务必做到让客户满意，不要做一锤子买卖。

如果生意慢慢做大，就要考虑团队了，毕竟一个人能力有限，只有团队才能做大做强。

主要面临一下问题，电商运营知识不够，对产品的价值不够了解.营销经验不足，

营销内容产品展示经验不足，现在线上平台很多，关键在于如何创造更多流量，一些直播销售，往往对内容质量要求比较高，是不是能理解，农产品品质把控，需要不断完善不断学习，慢慢积累经验，

无论做什么都有困难。

拿出纸笔，先把你自己对电商的优势列出来，然后再把劣势列出来。然后再把你对电商的理解认识列出来。逐个分析，无论做什么不要盲目头脑一热就上，谋定而后动三思而后行。

我认为要先考察好以下几点；

1、耐不耐存储，好不好运输？包装辅材需不需要定做？

2、是不是一年四季都能有货？如果是季节性的产品，看看当地恒温库存储商多不多好不好出货。

3、重点关注网上其他卖家价位，看看利润率，现在农产品血拼价格利润普遍不高，你进入的话能不能杀出头？

4、找快递谈谈价格看看后期量起来能做到什么价位，不要开始就要价格，你一天发个3-5个人家也不会放价，等每天达到20票以上价格自然会优惠，量大还会在优惠。

5、产品品质是否好掌握？坏果剔除来的当地能不能处理掉？

还有好多细节，你能把前面这几项做好就能成功一半了慢慢来，还是那句话千万别盲目.

首先看什么问题的，其次特殊问题特殊对待，干了四年多的电商，最后发现很多问题说白了就是人的问题。

首先的一点，很多人所面临的等、要、靠的问题。这些问题得自己解决

返乡电商发展比较迅猛，他们推动了农村农业产业转型并促进了农村经济发展，并解决三农问题，返乡电商要解决的是物流仓储基本设施，如果当地没有发达优质的物流，电商运转有一定困难，很多农产品都要储藏起并且需要冷链运输才能保证产品质量，再一个就是物流成本，物流行业物流公司非常多，我们需要选择和什么样的物流公司合作，这就要先进行考察再做出适当选择，还要解决农产品的标准和统一化生产方式，由于农村生产方式小又分散，因此农产品的品质，质量，保质，数量等方面确实很难统一，导致农村电商难做，，在创业前最好选择集中生产方式的农产品，如一村一品，一乡一品等品质质量稳定的农产品为起步，操作会容易些，农产品的包装也是关键，在互联网上销售农产品，不能随便包装发出，这需要订制包装箱子，这些可以避免在物流运输过程中，农产品不会压坏，做电商需要一些专业性人才，要精通网络技术包括网上营销，物流管理，熟悉农业经济运营，他们对农产品有一定营销管理和策划能力，如没有这方面人手，那自己就要懂的网络营销相关知识，用心去学，祝广大电商事业有成，

靠自己，有关系也可以！其他别指望了！！！