政府行业（政府行业营销的主要特点）

由风险管理的定义可知，风险管理的基本程序分为风险识别，风险估测等。

风险识别的含义：

风险识别，是指风险管理的第一步，也是风险管理的基础。通过对组织内外环境的分析，确定可能会影响组织目标实现的各种潜在风险。只有在正确识别出自身所面临的风险的基础上，才能够主动选择适当有效的方法进行的处理。

风险估测的含义：

风险评估是指在风险事件发生之前或之后，对该事件可能给人们的生活、财产等各个方面造成的影响和损失的可能性进行量化评估的工作。从信息安全的角度来看，风险评估是对信息资产所面临的威胁、存在的弱点、造成的影响以及三者综合作用所带来风险的可能性的评估。

风险管理技术在企业中的应用：

1、金融行业：

金融行业是风险管理技术应用最广泛的领域之一。银行、证券、保险等金融机构通过建立完善的风险管理体系，对信用风险、市场风险、操作风险等进行有效控制，保障金融系统的稳定运行。

2、信息技术行业：

信息技术行业面临着网络安全风险、数据泄露风险等。通过建立网络安全体系、加密技术、风险管理技术等，信息技术企业能够有效保护客户数据和商业机密，防止潜在威胁对企业造成损失。

3、制造业：

制造业面临着供应链风险、产品质量风险等多种风险。通过建立供应商评估体系、质量管理体系、风险管理体系等，制造企业能够及时发现和解决潜在风险，提高产品质量和客户满意度。

4、零售业：

零售业面临着市场竞争风险、销售风险等。通过市场调研、销售数据分析、风险管理体系等，零售企业能够及时了解市场需求和竞争动态，制定有效的市场营销策略，降低经营风险。

其实销售没有什么所谓的定式，让你了解政府行业无外也就是让你对这个行业的办事流程、需求等方面进行了解，但这个不是一时间就可以了解的，需要慢慢的积累的，我一直认为销售没有什么定式可言，因为销售的对象是人，人和人是不一样的，所以针对不同的人采用不同策略。目标只有一个：把东西卖出去的办法就是好办法。