心理咨询师如何得到来访者？免费心理学科普与收费心理咨询营销(如何考取心理咨询师证)

1，已经朝阳了二十多年，还没有升起来的行业！就诊率低于10%（德国心理疾病就诊率高于70%），潜在市场很大/远未成熟，处于导入期，目标市场对产品是负需求，提高产品质量/降低价格等措施无效。本专业的学生就业困难，咨询师过剩，收入低，基本靠老公/兼职生存，供给远大于需求（200万获证咨询师，平均每个月1个病人，月平均收入3500元）。不是供方出了问题，是需求方出了问题，需要转换营销，设计新的产品，或者改变客户对服务的信念，把负需求转变为正需求。患病不看病，大市场，负需求

2，从产品分类来说，心理咨询属于非渴求品。（便利品，选购品，特殊品奢侈品，非渴求品）。不是刚性需求。对心理素质低的人来说，硬件比软件更能带来安全感。买房买车等补偿，吃喝玩乐等是刚需（何以解忧？唯有杜康）。文体活动比心理咨询，有更大的需求。较长时间的人生困惑，选择周仙风水命理/塔罗星座转运

产品名称：精神卫生中心，心理咨询治疗，这是治病/神经病/精神病/疯子的地方。我没病。反感。不能上来介绍产品，介绍就完蛋，警觉被推销。谈虎色变，刻意回避。心理咨询被污名化，大家有点怕。盯着我看，可以看透我的心思吗？讳疾忌医。

3，疾病（压力源/症状）
心理素质低（A 防御机制，否认，情绪性进食/囤积等补偿，自我调节及他助，
B 克服羞耻心/面子/不方便的经济感情隐私，自我披露行为及就诊求助意愿
C 判断是否有效，是否合算，支付意愿）
必要的求助，是强者的行为！ 不就诊三条件一素质
参考资料：武汉江光荣教授：心理求助决策-三阶段模型

4，获客方式，根据距离远近，与治疗关联程度三层次，分为6种：
A 广泛撒网：百度推广网站及热线电话（需要来访者主动搜索，每次点击百度收100元），成本高，因为不是刚需，留存率低；微信公众号3万多个（前5%才可以引起关注）；大众点评网/京东/天猫/525心理网等；泛心理学产品，从社会热点话题等切入，出书，及患者的推荐和转介绍。基本还是针对有心理求助意愿的少数人群，线上营销对无求助意愿客户无帮助。存量市场，挖掘同类客户的竞争，恶性价格竞争，百度得利。新的健康平台是一个机会，大家要关注，比如美团的百寿健康等；注意，不是心理培训平台，基本是诈骗。

B 年轻人职业交友/老乡会/学校/少年宫/居委会等聚会，寻找人脉，免费心理学讲座。针对没有求助意愿人群的培养，有进步。是在开发增量市场。（也就是这部分人群不会主动就诊，也不会主动搜索），但是人群是流动，没法多次跟进。

C 家或者公司附近，做家庭聚会/线下沙龙/婚恋心理沙龙（类似相亲活动）。免费做。付出时间成本。然后进来付费咨询的来访。然后口碑推荐更多后续发展。

5，D 不营销：过于强调这是一个很苦的行业，需要慢慢积累，长期主义者，清贫乐道，忍受10年入不敷出。其实是用培训来填补自己的空虚无方向。德国只需要接受一年督导，而我们被要求接受5年到10年督导。不停的参加培训和接受督导，浪费了时间和费用，被“焦虑营销”，认为自己能力不够，靠各种技术流派的证书和学历名气等来包装/标签；但是倾听是心理咨询的主要技能，《心理学与生活》任何有社会经验年龄稍大人的倾听，都有疗愈作用，即使是“病人做医生“ !!! 不能主动推销，不愿意做普及工作，畏难懒惰，坐等上门/坐等平台流量，懒惰与焦虑的结合，产物就是数目不详的“智商税”/被"割韭菜""金钱剥削"“新人被老人洗脑圈养杀熟赚钱”/很多网站以入驻送来访者为幌子的“招聘转培训诈骗”；或者为所谓“自愿原则”“价值中立原则”“医不敲门”等所困扰。这些都导致缺来访者。穷忙。我们倡导：在实践中提高技能，实操，也可以赠送体验机会，给潜在的来访者。

欧文•亚隆曾经说过：“只有受过伤的治疗师，才能真正治愈病人；只有经历过黑暗的阶段，才能回头经营与生者的关系，才能重新启动对生命有意义的任何事情！

久病成良医！

6，E 错误方向过度营销：延长咨询时间，把来访者转化为学生/小圈子杀熟，三级以上传销，对重度抑郁症患者不转介绍，滥用药物，婚姻管理先制造婚姻危机，情感管理弄色情诱惑PUA，“上海幸福就号”卖保健品、玉饰、股份。远离！违背双重关系原则，这个会毁掉自己/行业。

7，F 我们推荐的方法：重点培养，心理科普，提升心理素质，类似于保险公司公司客户养成（客养），培养成为客户，而不是消极等待/筛选。挖掘新赛道的客户，竞争少，长期线下接触，依从性高。在附近的小区，门把手塞二维码整个小区建群（是否去搞定物业公司，进业主群，有争议？）。三个层次：1先组织有心理意义的某些活动/慢活动，如节假日团聚，断舍离离二手跳蚤市场，读书会读诗，团体唱歌，涂鸦创意创作，厨艺，慢跑太极瑜伽等，不组织激烈的比赛，和快生活活动；内心强大会导致淡定生活，我们颠倒过来，从生活方式慢生活/乐活介入，慢慢让内心强大； 2然后开展育儿婚姻家庭人际技巧讲座和消费行为讨论（高储蓄率低消费率，炫耀性消费及奢侈品，爱投资爱理财，买房买车与囤积行为，情绪性进食，消费心理学）；3逐步过渡到讲心理测评和朋辈互助/心理治疗。慢生活----讲座讨论---心理治疗，消费---情感，积极心理学—-创伤心理学。距离最近，频次最高，与心理治疗最不相关。

商务楼商场，商户，单个或者几个联合建群，找经理谈与各种类型客户如何打交道，去商场讲客户关系 /情绪控制/提升服务意识/客户需求/减压EAP）。在社区活动中也可以邀请附近的商家参与，做链接者。

8，需要多少时间？心理素质增长状态 VS 心理素质高低/ 心理成熟度
如如何把低端人群改变成高端人群？十年树木百年树人，三代才能培养出一个贵族/绅士
谁来付出时间？培训投入大，但是从财务角度，心理咨询单次收费/利润较高，每月2个客户就足够养活一个人。如果不培训，就有大量的空余时间来做公益活动，并获客

9，为神马做这个宣传？与心理咨询师，保险销售合作，慢生活活动策划！建立慢生活电商平台！卖有机青菜。与保险有很多类似的地方，利润高客户少。我们安全食品利润低，所以得做网络节点，团结大量合作者。（心理健康，亚健康，障碍，疾病。各个阶段的消费行为，有不同吗？）

为什么帮助客户解决食品安全问题/健康问题？可控不可控，可控制的风险，带来不必要的压力，是我们可以帮助解决的。不可控的风险，也可以用保险/心理咨询来解决。改变可以改变的，接受没有办法改变的。压力三级应对，解决问题，加强心理应对，他助

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小区居民互助朋辈咨询/团体咨询，节省我们的时间，获客；基本不收费的民间互助读书学习会，形成一个市场化的行业共识评价联盟 /相互循环朋辈督导联盟。