围绕本钢集团党委书记、董事长杨维调研时工作要求，本钢国贸公司吃透精神，不等不靠，狠抓落实

连日来，本钢国贸公司认真学习贯彻本钢集团党委书记、董事长杨维在该公司调研时提出的工作要求，吃透精神，狠抓落实，按照“效益最大化”原则，不等不靠迅速行动，着力在开拓市场，推进服务创新体系等方面下功夫，全力为本钢集团创效。

杨维在调研时指出，销售是本钢集团最关键的效益增长环节。面对市场新形势，国贸公司要明确使命任务，充分发挥销售的“龙头”作用，以追求效益最大化为目标，创新营销策略，做强管理，做精服务，深耕国际国内两个市场。同时，要进一步优化与生产制造、科技研发体系的沟通机制，提高销研产协同联动效率，共同推进企业核心竞争力稳步提升。

国贸公司深入领会调研要求，及时对下一步工作进行梳理分析,形成了具有针对性、指导性，操作性强的落实方案。他们细化分解工作任务，明确时间表、路线图和责任人，全力将各项工作落到实处。

在具体工作中，该公司把服务直供户、开发直供户、引导直供户作为重要工作目标，抓紧、抓好、抓实。在开发直供户上，从制度入手，建立了分级持续开发的管理机制和以分公司为主体的直供户开发体系，并对直供用户实行分级管理，提升各品类的直供户比例。在服务直供户上，通过制订分级服务管理机制，成立技术服务组，建立快速反应机制，以及提升物流效率、提升制造周期管理，提升销售人员服务能力等举措，确保各级别用户能够通过服务的“软实力”提升对本钢集团的依赖度及忠诚度。在引导直供户上，积极研究制订第三方支付回款供应链金融平台与模式，研发建立直供户用材改进方案，并规划配送布局，依托物流园发展潜力，大力拓展产业链融合升级。

该公司还将配合生产厂，创新产线分工，挖掘产线潜力，确保市场效益最大化。通过科学研判国内外市场形势，合理分配内、外贸资源量，实现内外贸效益最大化；在铁水资源有限的前提下，通过优先匹配边际效益高的产线资源量，实现产线效益最大化；以成本及边际效益最优为原则，科学匹配各钢种以及不同规格的资源量，实现吨钢效益最大化。

围绕进出口工作，该公司按照效益最大化原则，以同比内贸增效为基点，力争超目标、超水平，牢牢把握定价权，注重全品系和重点区域的高增值品种的开发。同时，提高与宝武、鞍钢等先进企业的产品对标水平，尽量多销售高端产品。

站在新的起点上，该公司将围绕新形势，新标准，新高度开展工作，努力开拓市场，为实现本钢集团效益最大化展现国贸人的新作为。

来源：本钢新闻