豆腐店老板为做生意(藤原豆腐店老板)

豆腐店老板为做生意

清朝雍正年间，金华清波门外有一家豆腐店，店主姓冯名诚。冯诚开始卖豆腐时，人们对他的豆腐赞赏有加，称他豆腐浆水好，老气，即使掉在地上也不会碎。然而，后来他发现同行中有些人做的豆腐比他的更嫩，成本也低，卖价也更高，生意也做得更快。

经过仔细观察，他发现了四句经验之谈。这四句经验是：口要甜，心要狠，人要俏，眼要准。换句话说，就是注重外表和人际关系。

于是，冯掌柜开始行动起来。他常常笑容满面，但这笑容只对那些有钱的大户头们展示。过了一段时间，他与商行店铺的厨师和伙计们熟络起来，平时还会给他们一些好处。

比如对厨师说：“李大厨，来十斤豆腐吧！”

“咦，冯掌柜，你这豆腐的水分特别多啊！”

“李大厨，这叫‘豆腐水做，阎王鬼做’，豆腐越嫩越好嘛。来，这一斤另外送你下酒吃！”

“哎，这怎么好意思！”

“嗨，一家不说两家话！”这样，十斤豆腐就卖出去了，钱也收到手了，一算，还是赚了。

冯掌柜的生意果然有所起色。他进一步推动生意的发展。人要俏？为什么不让女儿来当招牌呢？女儿冯莲虽然出身农家，但皮肤比豆腐还嫩，长得水灵灵的。再给她买几身鲜亮的衣服，果然吸引了更多的顾客。

然而，好景不长。由于冯掌柜贪心的增加，他做的豆腐越来越差，买豆腐的人渐渐减少，最后只剩下三个顾客。一个是买豆腐的木匠，一个是粮米店的伙计，还有一个叫阿金的，他特别爱吃豆腐。不过，这三个顾客也有换卖主的意思。

冯掌柜急了，心想，如果连这三个顾客都失去了，自己的店就要关门了。他怎样才能留住他们呢？他灵机一动，想出了一个主意。

第一天，木匠再次来买豆腐，冯掌柜把他拉到一边说：“只要你继续光顾我的小店，一年后，我就把女儿嫁给你。”木匠高兴地买了豆腐离开。

不久，粮米店伙计也来了，冯掌柜同样告诉他同样的话。

他刚走，阿金也来了，冯掌柜也告诉他同样的话。这本来只是冯掌柜开玩笑的一句话，是为了留住他们的生意，但他们中的两个人却当真了，只有阿金明白，冯掌柜是在骗人。

一年很快过去了。冯掌柜紧紧抓住那几句经验之谈，终于没有关门。

然而，他早已忘记了一年前说的话，直到木匠提醒，他才急忙告诉女儿那次只是开玩笑。

冯莲气愤不平地说：“父亲竟然为了赚钱，把亲生女儿当作诱饵。罢了，你不将我当作女儿，我也不将你当作亲人。”

她咬紧牙关说：“这件事情我来解决，你把他们三个叫来。”

不一会儿，三个人都来了。冯莲端坐在堂前，说道：“各位，我父亲做事实在不当，把我许配给了你们三个。但是，一女只能嫁一夫，怎么办呢？我有个对子，你们谁能回答得最符合我的心意，我就嫁给谁。”

木匠和粮米店活计听后，纷纷说：“那也好，我们试试看吧。”只有阿金沉默不语。

冯莲接着说：“三位听好，我出个对子：糊里糊涂，清清楚楚，实在容易，难又难。”

粮米店活计稍作思考，迅速回答道：“你父亲磨起豆浆糊里糊涂，做起豆腐清清楚楚，做得来的人实在容易，做不来的人难又难。”

冯莲微笑着听着，没有说话。木匠摸着头皮，接着说道：“我做的豆腐拌猪血糊里糊涂，油漆家具清清楚楚，做得来的人实在容易，做不来的人难又难。”

冯莲听了微微一笑，但没有回答。

阿金眨了眨眼睛，说：“好啦好啦，你父亲一个女儿许给三个人真是糊里糊涂，但他的生意经我却是清清楚楚，这样的生意要关门实在容易，要维持下去却难又难。”

冯莲听后立刻站起来：“好，回答得好！我就嫁给你。”

冯掌柜也被触动了。从此，他与阿金一起，改变了做生意的方式，诚实守信。豆腐生意也越做越红火。