曾国藩识人有术，凭借七句相人口诀，判断一个人的真面目

“办事不外用人，用人必先知人”。世人都说曾国藩用人有方，殊不知，“方”从何来？正是从知人处来。所谓知人，就是了解人，包括其特长、学识、性格、兴趣、品行操守等方面在内。

曾国藩以知人著称。有一次，李鸿章带三个人去见曾国藩，请他给三人安排职务分派工作。不巧，曾国藩有饭后千步走的散步习惯，他们到的时候曾国藩正好不在。于是，他们就在只好在门外等候。不久，曾国藩散步回来，李鸿章上前禀报来意，请老师当面考察三人的能力。

谁知，曾国藩摇摇头说，没有这个必要了。我现在就分派工作。面向门庭、站立左边的那个为人忠厚、办事小心，让人放心，让他去负责后勤军需部；中间那个有些阳奉阴违、心口不一，难以信任，不宜重任；右边那位颇有将才的气质，将来定可独当一面，需要着力磨砺。李鸿章大吃一惊，他向知老师识人有术，但没料到老师的眼光会如此精准。

曾国藩见弟子不信，只好进一步解释说，刚才我从他们三个人身边走过时，我注意到左边那个一直低着头不敢仰视，应是一个老实、谨慎之人；中间那个，看似恭恭敬敬，却喜欢左顾右盼，似有心机，心机太重的人不可重用；右边那位始终挺拔站立，目视前方，不卑不亢，神情专注，是大将之才。右边那位被曾国藩看来有大将之才的，便正是后来担任淮军大将，并曾出任台湾巡抚的刘铭传。

为了知人，曾国藩确实训练出了一套颇有成效的相人之术。他常讲怎么看人。咸丰九年十一月初八日他在日记中记载：“细参相人之法，神完气足，眉耸鼻正，足重腰长，处处相称，此四语者，贵相也，贤才相也。若四句相反则不足取矣。”又说：“端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相。事有归着是富相，心存济物是富相。”

富贵有相，似乎是唯心论，曾国藩信命，但从不信富贵是天生。曾国藩的这套相人法，其实来自于中国传统文化。特别是儒家传统中多以“厚”、“重”为讲究。如《周易》讲“厚德载物”，孔子讲“宽厚待人”，世人评男子是不是“处事稳重”、“老成持重”，都是把“厚”、“重”当作是男人做大事的前提和表现。

曾国藩统军十数年，与当时的皇亲、议政王奕却无私交，都只是公事公办。据说就缘于他曾见过这位亲王的一张相片。看了他的相片，曾国藩徐徐地说了一句“聪明信有之，亦小智耳，举目轻浮，聪明太露，多谋多改”，又说“这是一个翩翩美少年，举目略嫌轻佻了些，看来难以负重任；身处周公之位，却无周公之望，这也是国家的不幸。”一张相片竟能看出国家的不幸，曾国藩别无神仙术，他只是觉得恭亲王“轻佻”，不厚重。

为什么说端庄厚重是贵相？其实是有因缘的。端庄厚重的人，表明他懂得敬畏，一个有敬畏感的人就不至于放肆无忌，思虑就会深远，处事不至于鲁莽，说话就会谨慎，交际不至于随便。自己有敬畏感的人，往往别人也会敬畏他。得罪的人越少，自然也就远离祸端。端庄厚重不是装出来的，是修身修炼出来的工夫。因此，曾国藩多次申令儿子力戒轻佻，多多修炼举止。

谦容含卑是同样的道理。谦虚能容，表明他谨慎、大度，能容纳他人的优点和缺点，不会随便指摘他人。含卑就是低调做人、低调处世，放低自己的身价、姿态，不张扬，不张狂。处卑而望高，登高必自卑，这样的人自然懂得脚踏实地的道理。

所谓事有归着，就是办事沉稳有着落，懂得脚踏实地，件件事都做得有头有尾，有始有终，既是克勤小物，又是持之以恒。经商做生意，很多人都希望一夜间暴富，不懂得薄利多销，日积月累；居家过日子，很多人都不懂得节约，喜欢大手大脚，最后导致生活没有着落；谋身干事业，很多人力图一鸣惊人，一件事没做完，就放下去干别的事，却不懂得事业起于积微，功名需要寸累。

所谓心存济物，就是要懂得关心“外物”，包括关心他人、关心社会、关心天下。有一颗慈善之心，懂得帮助他人其实就是帮助自己，这样的人即便物质上不富有，精神上也是大富大贵者。有施有舍，不表明这个人本身就是一个富矿吗？

再如曾国藩的名言：“斜正看鼻眼，真假看嘴唇，功名看器宇，事业看精神。主意看脚跟，若要看条理，全在言语中。”这套相人术其实依然源出传统文化。喜欢看京剧的人都知道，京剧最讲究脸谱。其实在京剧之前，中国的文化艺术就表现出一种显著的脸谱化。比如文艺作品中描写某个正面人物形象往往是“相貌堂堂”、“威风凛凛”，描写某个反面人物则往往是“贼眉鼠目”、“油头粉面”，如此等等。

古人常说：“胸中不正，则眸子眉焉。”意思就是内心不正的人，能从眼睛中反映出来，而眼睛不明亮，则内心难测。不是都说眼睛是心灵的窗户么？眼睛最容易泄露一个人的内心秘密。画家画人物，总是眼睛画好后，人物的个性就显现出来了，人物也就活了。俗称“点睛之笔”。

鼻是五官中最主要的器官之一。古代相术对鼻子很重视，因为其上涉及印堂，其下涉及人中。会相术的人往往说，鼻梁高的人权柄也高，削刀鼻往往表示为人苛刻。甚至还有“男人看鼻，女人看嘴”的说法。至于什么样的鼻属于正，什么样的鼻属于斜，前人在相术中有多种说法。一般来说，鼻子丰润耸直、端方整齐的人，容易获得人的好感，却是事实。

嘴唇，也是五官中重要的组成部分。古人有“看唇识女人”的说法。嘴唇在我们的印象中一般有厚薄之分。嘴唇厚的人给人的感觉要憨厚一些，老实一些；嘴唇薄的人给人的印象是要机巧一些，能言善辩一些。而前者给人的感觉要真诚一些，后者给人的感觉是要虚伪一些。所谓刀子嘴，意思是把嘴唇磨得像刀子一样快，伶牙俐齿，容易伤人。是故，曾国藩一直主张谨言，也喜欢任用那些说话少的人，其原因恐怕就在这里。

器宇一般的解释就是胸怀、度量，也指气概。器宇与功名又有什么关系呢？从人的审美偏好来看，一般人对那些仪表、气质与众不同的人自然多一分喜爱感。就如同现代人喜欢帅哥、喜欢扮酷一样。古人虽然常讲“人不可貌相”，但事实上常常以貌取人。但是从另一方面来看，一个人的器宇，包括他的胸怀、度量、气质并不是天生的，而是后天的修为。修为高的人，其功名前途自然要好得多。

事业看精神。这一点很好理解，一个人精力充沛，做事就有气度，而且能耐劳苦，能抗挫折。人生不可能一辈子一帆风顺，很多时候逆境比顺境多，如果遇到困难挫折，就萎靡不振，于事业于人生都不利。曾国藩之所以反复强调“精神愈用则愈出，阳气愈提则愈盛”，强调早起，其目的就是迫使自己强打精神。

主意看脚跟，则是曾国藩的发明。一个人有没有主见，跟他的脚跟有什么关系呢？此处所说的看脚跟，实际是指一个人走路的姿势，看他是不是脚跟落地。从常识来看，一个人急匆匆地走路，显然是有什么急事，反之，一般脚跟落地，不说悠闲，也是沉稳。民间也有“男人看脚，女人看头”之说，一个男人是不是沉稳有主见，从他那双大脚步伐就可以看出来。

至于说话与条理的关系，则是很明显的了。一个人说话办事是否有条理，表示他思路是否清晰有条理。思维的条理性表示其思维缜密，而且事先有计划，有预见。有条理的思维会使人变得深刻。说话如此，写文章亦是如此，办事更是如此。

由上可知，曾国藩的观人术并非如一般人的迷信，而恰恰来自他对传统文化的理解和把握、运用。也就是说，曾国藩的“知人”，不是从麻衣相法中来，而是自己读书修来的。

本文摘自《曾国藩与晚清大变局》刘绪义，九州出版社