RPG买量破局点

不久前，恺英开启了新一轮的股票回购计划，计划回购金额5000万元-10000万元，而这一部分资金，将用于股权激励、以及员工持股。这一利好员工的政策，在恺英内部引起了不少讨论。

实际上，关于恺英这两年的故事一直是业内许多人所好奇和关注的，从2019年王悦失踪、被拘留开始，到多位高管接连出事，再到今天恺英完成新一轮的架构调整，制定新战略重新起航，这当中有太多值得反思和讨论的事情。

而就在上周，我在上海和杭州分别见到了恺英以及盛和的几位中高层。

浙江盛和总经理梁智青、浙江盛和研发总负责人程龙、恺英游戏研发副总裁马杰、恺英XY发行副总裁方伟、恺英投资与IP中心总经理杨吴月、恺英商务部总经理朱晓旭，他们既是恺英在研发、发行、投资与IP、以及商务各个核心业务的负责人，也是我这次采访的受访者，我试图通过他们的阐述，来还原恺英这两年的经历，以及对未来战略的一些思考。

经历阵痛的恺英如何破而后立？“研发、发行、投资+IP”的新战略该怎么落地？未来恺英又将如何在竞争激烈的“上海圈”突出重围？他们开始直面这些问题。

一、归来、逆转与重启

不管你是不是恺英内部的人，我相信对这家公司有过了解的都会有一个共识：2019年是恺英最难的一年。这个观点，在副董事长沈军、董秘骞军法、负责游戏研发的副总经理林彬、以及负责对外合作的副总经理赵凡接受经济观察网采访时，得到了一致的认可。

王悦等公司高管的陆续出事让恺英一度陷入了阵痛当中，但到了2020年，新管理层的回归和重构，又让这家上市公司重新找到了方向。

风波结束后的

游产品《蓝月传奇》的成绩则更为瞩目。截至2020年6月30日，游戏累计流水超过38亿元，游戏已累计22个月占据开服数榜

游界的经典案例，是市场上最成功的网页游戏产品之一。

就在今年1月中，恺英新品《蓝月传奇2》正式上线，这款由腾讯代理发行的产品一上线便打入中国iOS游戏畅销榜TOP50以内，上线后六天均稳居畅销榜前五十名。

但他们显然不满足于这个成绩和市场占有率。

在1月12日，恺英、盛趣、贪玩三家刚刚达成了最新的战略合作。梁智青告诉我，“三家的合作重点在于一起维权，我们一起还这个市场一个绿色的环境，让传奇产品更正规，传奇买量价格回到一个正常的水平。”显然，盛趣有IP、恺英懂研发、贪玩强营销，“大玩家”的联手不禁让人有种一统市场的感觉。

除此之外，在梁智青看来，盛和做“传奇”更核心的壁垒，在于团队。“一般我们6个月左右，甚至更快，就能做出一款传奇游戏。”

“我们研发传奇的效率至少是其他公司的两三倍，这一点我们是比较自信的，因为我们的技术、底层框架、甚至团队等等全都是搭好的，而且我们有很强的传奇游戏积累和储备，很少有公司像我们这样一直做传奇没有转过方向。”

梁智青对盛和未来在“传奇”市场上的领跑位置有足够的底气，也表示将继续加大投入去打造精品化的传奇产品。在恺英的规划中，未来“传奇”每年的发行数量占到恺英的1/3左右，收入贡献将控制在大约四成。

三、找到新的增长引擎

恺英做“传奇”的信心我们毋庸置疑，这固然是它的拿手好戏，但复盘这两年的成绩，你会发现他们出其不意地做了一些“很不恺英”的游戏。

1.“多元化”产品部署

《高能手办团》是当中的典型。

就在去年九月，《原神》《灰烬战线》《妖怪名单之前世今生》以及《偶像请就位》等二次元新品扎堆发布，但《高能手办团》依旧拿下了颇为亮眼的首发成绩。

9月27日上线当天，《高能手办团》一举拿下了iOS游戏免费榜前三，畅销榜

游，具备丰富的SLG游戏研发及运营经验。

（投资公司统计）

杨吴月告诉我，“恺英的研发强项在于MMO、卡牌等品类，我们要通过投资去补足其他类型，丰富产品线，在自研的空档期，提供稳定持续的流水贡献。从2019年开始投的六七个项目，全是研发。”

显然，由“传奇”起家的恺英，在逐步打破对“传奇”的依赖。通过多样化的产品，完成一个彻底转型，从IP引入到开发定制，到国内海外同步发行，形成一个多品类的体系和闭环，这是它的长线战略。

四、13年游戏大厂的转型，恺英能否打破固有印象？

实际上，作为一家希望记录行业、推动市场正向发展的媒体，我们对恺英这两年发生的事情有着绝对的好奇，但这个选题之所以迟迟未能最终落地和露面，是因为在那段时间不管从什么角度去剖析它，对恺英多少都有些不公平。

因此这个好奇，一直被压到了今天，直到我在上海见到了这几位一线业务的负责人。

我以为大家会对过去的这段经历避而不谈，我也以为他们还没有想好怎么应对同在“上海圈”的激烈竞争，但真实的情况是，恺英早就做好了重新出发的准备，年轻、真诚、敢做，是他们身上共有的一大标签。

作为一家游戏大厂，恺英历经了13年的风雨，跨越了页游、手游的时代，但如今他们站在手游市场变革的关键节点，面临一大批新生代游戏公司的挑战；他们曾经到达过近500亿市值，但如今只有90亿。然而这一切在这群人眼里并不是不可逾越的困难，或者说他们不那么惧怕这样的挑战，他们在这场阵痛后已经重新找到了自己的新方向。

我问他们，如果用一个词形容现在的恺英，你觉得是什么？

有人说是“触底反弹”，有人提到了“重启”，有人认为是“拓展”，也有的说“打破”，但我想，不论是哪种说法，它都代表着恺英对新状态和新生力量的渴望，代表着对“研发、发行、投资+IP”三核驱动的坚定和发力。

后来我又追问，你们觉得需要多久才能打破现在大家对恺英的固有印象？

“我很难去估量这个时间，但它至少应该是一款一款产品砸出来的。”

职场女友带回家通关攻略。不少玩家可能还不太清楚这款游戏如何通关以及一些注意事项，下面带来具体的主线流程详解，供各位玩家们参考。全流程通关攻略

本作结合了解谜类RPG的要素，

虽然打出任意GE就能解锁全回想，但机制问题导致并不是所有回想都能在回想模式里看到。

所以，为了让大家更方便的批判这部作品 我决定专门给各位满怀正义之心的兄弟们发个攻略。

本作讲述一位在报社工作的男主人公得知黑|丝黑衣黑长直的前辈即将海外赴任后，

从只会在家里造笼子和写计划书的废柴开始，觉醒为行动家，然后开始用各种方式动手雷普的故事。

考虑到这个行为里的某种既视感，我在命名环节给他起名叫はるき，当然，下面还是叫他男主吧。

本作的流程整体上分为两阶段：

一阶段是类似解密游戏的玩法，在前辈赴任前的最后三天里收集情报或者刷好感，

然后第三天时会抵达结算点，根据解算结果，选择进入二阶段的方法，或者直接结局。

因为大部分行为都不消费时间(除了黄昏时间有重要冲突，后面再说)，

推进剧情最笨的方法就是——每个时间点都和所有人说一遍话。

如果不想这么干，那么就注意了：

有四种方法进入二阶段，每种方法有一段不同的剧情，但无论使用哪种方法，都不影响场景回收。

四种方法都是第三天达成条件后出现选项，选项按难度由易到难方法分别是：

1.公司昏睡红茶，材料可以超市直接买，

第二天白天在会社里点调查右侧光点，

会请一个路过的后辈上面喝茶然后下面食精作为测试，(纯路人，连名字都要看工牌才能叫出来的那种)

测试完成后条件达成，当天有选项在休息间使用昏睡红茶。

(话说测试失败了不是一样是牢饭吗，这个测试有什么用?)

2.路上昏睡抹布，

首先需要在超视买监控和反喷雾药剂，并且对话得知咖啡厅的事，

晚上把监控安装在单位的发光点，

第二天在自家电脑看监控，

然后去咖啡店和右上角的店员对话拿到抹布，

然后晚上去公园找夜游学生测试，

自然，是连中|出部分一起测试了。

测试完成后条件达成。

当天有个很简单的跟踪小游戏，

不过可以故意失败，然后送主角和情强哥合唱一曲铁窗泪。(本作唯二好结局)

3.埋伏昏睡抹布，

拿抹布和测试的过程同2，

在此基础上，第二天接到发体|检|报告的任务，

把报告给右边的同事后再对话，得到甜品店的位置，

下午拒绝女主的邀请，去甜品店得到GPS，

(一般就卡死在这里，另外，和女主一起回家有条情报拿，这就意味着本作似乎不可能全情报)

晚上去单位调查女主的桌子，放置GPS，

条件达成。

4.家里很宽敞，

泡茶和测试同1，

此外需要事先问出女主的生日，

在第三天的黄昏去便利店问出女主喜欢的东西，

然后再咖啡店买到，最后去甜品店邀请女主过生日，

达成后晚上在咖啡店触发剧情，送出礼物，

一起回家时询问女主家的位置，条件达成。

这个条件本身很复杂不说，更关键在于，

这个时候是可以直接向女主告白，并且达成本作另一个好结局。

所以正常思维下不刻意收集很难打出这条路线。

除了生日告白，回家那啥，机场分开的纯爱结局，

以及铁窗泪结局之外。

一阶段还有两个结局，一个是条件不明的白给结局，

一个是条件不明，但是高警戒(达成条件见下文)下触发的BE，

内容第三天男主晚上会去办公室收集情报，正好撞见女主，于是动手雷普一小时，牢底坐穿三十年。

另外，这并不是大快人心的结局，

因为根据之后的剧情来看，似乎男主刚被抓住，女主又被黄毛绑架了，

真是前脚脱离虎口，后脚进入狼巢。

关于警戒，上班路上可以进行电车吃饭行为，每次都选最后一阶段的吃饭行为，最后能拿到一个回想，

拿完回想之后会警戒值飙升，正好收集BE的回想。

另外是拒绝女主一起回家后，可以在单位的休息间找到她，也可以进行吃饭行为，

没有回想但有不少CG，还能拿到原|味道具(用途未知，好像没有用)。

除此了CG之外，一阶段还可以收集一些东西，虽然以彩蛋为主。

也就是通过对话得知女主的性格、生活习性等等，这些只要四处找人对话应该不难收集。

但是因为有些情报相互抵触，所以不要想着集齐了

二阶段融合了传统的条教SLG成份，六个结局都和这个系统有关。

好感MAX或者怀孕都会触发写作GE的不明结局，

分为好感MAX、好感MAX并且怀孕、低好感但是怀孕的结局。

特别吐槽的是低好感怀孕结局。

写着GE，剧情是女主一天突然发现一切都是一场梦，自己还好好的，

结果突然自己肚子就大起来了，周围的同事也全变成了男主的脸，

原来刚才的才是一场梦，真正的现实是她被监禁了

然后男主给她打了麻醉，然后一顿腹|击把孩子从肚子里揍着生了出来，

所以我怀疑本作的GE是指能够解锁全CG的结局的意思

此外还有三个结局：

纯爱党(我姑且这么称呼)要注意的是女主逃跑度MAX就会触发牛头人结局，

也就是从男主这里逃跑之后，立马又被黄毛抓住变成RBQ(就是一阶段那个黄毛)，

这算是本作唯二不纯爱的部分。

二阶段还可以再次和后辈以及学生制造回想，虽然女主高好感情况下会把男主柴刀了。

最后，就是把女主虐待致死的结局(正常人干不出这种事吧)

但回想里看不了的回想的收集却完全是另一条思路，还是和一阶段一样以各种对话为主。

实际上这里有另一条主线，就是结识城市里的人贩子组织，从而获取各种帮助。

女主失踪后不久JC叔叔就找到单位来调查事件，男主决定设法解决，

这时四处对话可以得知神秘人的消息，

然后晚上在小巷子找到神秘人，买到入场券，进去小巷里的人贩子俱乐部，

俱乐部里可以购买各种装备，其中比较重要的，

对独占党来说是手铐，买了高级手铐之后逃跑度就不会上升了，杜绝了牛头人的可能性。

对牛学家来说是项|圈和拘束道具，用项圈可以散步，期间发生各种牛学插曲，

特别是走到公园后，如果有拘束道具，会触发公测回想，此外各种小道具都有对应的回想。

言归正传，隔几天在俱乐部里得知有情报屋的存在，

卖掉学生或者后辈的情报之后(二选一，有一张CG)，可以去公园找情报屋。

之后情报屋会帮忙伪造女主辞职跑路的记录，男主就此安心了，

之后还有点小事件，在公园看到老板潜规则同事，在办公室里和同事说就能拿到串珠。

听路边学生说催|眠的传闻后，可以用钱去情报屋买情报，买完在小巷子里得到APP。

至此回想基本收集结束。

另外，本作不入回想的回想，都是在条教SLG模式下触发的，

所以有个特点，就是很多会根据当前的服从度有细节差分，但本作的良心之处在于，

女主的服从度可以主动降低，并且并非服从越高条教效率越高，比如低服从时胸的上升速度反而更快。

对于喜欢反抗的朋友可以说是福利。

整体而言，本作无论前三天的箱庭里寻找破局点，还是破局后的自由玩法都设置十分巧妙，

而对于资深的着衣与雷普爱好者来说，虽然二阶段的场景都是赤裸裸的，

一阶段还是给了三段完|全|着|衣的黑撕强X，已经可以说是一本满足了，

而CV方面虽然直接买了素材搞BGV导致经常无语音，但CV本身的素质过硬，没有太拖后腿。

即使如此，出于穿上裤子之后燃起的正义感，我依然要批判这部作品。

因为后期每次读档必须回到标题，

而每每当我对比监禁中疲倦的女主，和她标题页上英姿飒爽的样子，

我就会忘记了选项都是自己选的，感到了对男主行为深深的不齿。

各位青年朋友们一定要以本作男主和黄毛的行为作为反面教材，自由恋爱，