非语言交际的手势

手势是个很难办的事。打手势时，动作稍有不同，就会与原来的意图有所区别；对某种手势理解错了，也会引起意外的反应。

在第二次世界大战中，领导英国进行战争的首相温斯顿·邱吉尔曾作了一个手势，当时引起了轰动。他出席一个场面盛大而又重要的集会，他一露面，群众对他鼓掌欢呼。邱吉尔做了一个表示 victory（胜利）的 V形手势——用食指和中指构成V形。做这个手势时，手心要对着观众。不知邱吉尔是不知道还是一时失误，把手背对着观众了。群众当中，有人鼓掌喝倒彩，有人发愣，有人忍不往哈哈大笑。这位首相所做的手势表示的是别的意思。那不是表示“胜利”的 V形，而是一个下流的动作。

另一个例子同尼基塔·赫鲁晓夫有关。他是50年代后期到60年代初期的苏联***。在美国访问期间，他的言论和举止引起一些争议。引起争议的手势之一是，他紧握双手，举过头顶，在空中摇晃。他的意思显然是表示问候，表示友谊。但是，在场的人和电视观众对此并不欣赏。美国人很熟悉这个动作——这是拳击手击败对手后表示胜利的姿势。在此之前，赫鲁晓夫曾说过要埋葬美国资本主义的话，许多美国人认为，这种手势表示他好像已经取得胜利，洋洋得意。难怪许多人感到不快。

中美肢体语言对比研究表明，两者有相似的地方。如男子相逢时不拥抱，一般见面时握手即可；挥手表示再见；皱眉表示不高兴；耸耸鼻子表示不喜欢、讨厌或不快；点头表示“是”，摇头表示“不”；噘嘴表示不痛快、情绪不佳、忿恨；拍拍男人或男孩子的背表示赞扬、夸奖、鼓励；咬牙表示生气、愤怒或下决心。

现将不同处举例列表如下：

A

动作一样，意义不同

汉语意义

肢体语言

英语意义

气愤，恼怒，灰心，悔恨

跺脚

不耐烦

谢谢，互相表示友好感情

观众和听众鼓掌，表演或讲话人也鼓掌

为自己鼓掌；被认为是不谦虚

好奇；有时是惊讶

目不转睛地看

不礼貌；使人发窘；不自在

反对；责骂；轰赶

发“嘘”声

要求安静

（少见；一般见于成人对孩子）疼爱；（对成人或青年，会引起反感，是侮辱人的动作）

拍别人的脑袋

安慰；鼓励；钟爱

B

意义相同，动作有差异

意义

中国的肢体语言

美国的肢体语言

“过来”（叫别人过来）

把手伸向被叫人，手心向下，几个手指同时弯曲几次

把手伸向被叫人，手心向上，握拳用食指前后摆动（中国人对此反感）

“丢人”“没羞”（半开玩笑）

伸出食指，用指尖在自己脸上划几下，象搔痒，不过手指是直的

伸出两只手的食指，手心向下，用一个食指擦另一个食指的背面

“我吃饱了”（吃饭后）

一只手或两只手轻轻拍拍自己的肚子

一只手放在自己的喉头，手心向下（常同时说“到这儿了”）

C

只存在于一种文化中的动作

1

肢体语言

在美国的意义

咂指甲

重大思想负担；担心，不知所措

用大拇指顶着鼻头，其他四指弯着一起动

挑战，蔑视

摇动食指（食指向上伸出，其他四指收拢）

警告别人不要作某事，表示对方在做错事

把胳膊放在胸前，握紧拳头，拇指向下，向下摆几次

反对某一建议、设想；反对某人；表示强烈反对

眨眼（很快地合上一只眼，微微一笑点点头）

表示下列几种感情：会意，赞许，鼓励，传递信息，表示团结等

在中国的意义

用食指点点或指指自己的鼻子

“是我”，“是我干的”（西方人认为这个手势有点可笑）

说话时用一只张开的手捂着嘴（一般是老年人用）

说秘密话（有时没有明显的意义）

两只手递（即使可以用一只手拿起的）东西给客人或别人

尊敬

别人为自己倒茶或斟酒时，张开一只手或两只手，放在杯子旁边

表示感谢

伸出两个竖起的食指在身前慢慢接近（往往在戏曲中出现）

男女相爱；匹配良缘

这几张表中所举的例子不全，但是可以说明肢体语言的差异，也说明了解另一种语言中的肢体语言的重要性。

对肢体语言的研究有助于对语言的研究。对前者的理解可以加深化对后者的理解。有些权威人士认为两者相互依存。在多数情况下这是对的。在某些情况下，人体动作与说的话不一致，口头说的话与肢体语言表达的意思不一样。这时要借助其他信息或从整个情景中猜测说话人的意思，从某种意义上说，一切肢体语言都要放在一定的情景下去理解；忽视了整个情景就会发生误解。

中美文化差异有哪些？

最近总有人对后发优势、弯道超车津津乐道。但不要忽略一个前提：后！是在落后的前提下去追赶别人，在这期间的某种优势、便利，叫后发优势。有优势，但终究还是落后。不论是后发优势还是弯道超车，前提都是落后于对手。

要清醒。

就像我说歼20比F22、F35强一样，这是优势，但情况也根本不乐观。以美国的实力，完全能在很短的时间内做出一款新型战机，领先歼20很大一截。这是必然的。前一阵美国放出风，六代机已经首飞，就是例证。

不要想有了歼20，比F22、F35强，中国的战机就能和美国平起平坐甚至超越了，不可能的。

中美战机的局面是美国先搞出F22、F35，十年、十几年以后，中国搞出歼20，追平，甚至略微好一点。然后美国再搞出六代机，又大幅度甩开歼20，十年以后，中国搞出自己的六代机，再追上去......肯定是这样的局面。

而且在以后的日子里，要保证不自乱阵脚，不再出现大跃进、文革那样的情况，坚持稳定的追赶。如果出现问题，打乱节奏，又会出现歼8对抗F22的局面。情况远远、远远没那么乐观。

后发，在时间点上应该是：对手开发出新一代战机，然后你追，努力十年，追平。十年以后是追平了，但在这十年之内，你是落后的。而且是代差的落后。追平以后，对手也在努力，保持十年的平手，对手又开发出新一代战机，又领先你一代，又是十年。然后你再追，十年以后追平。新十年里，还是一代的差距。

所谓的后发优势、弯道超车，充其量能做到：十年持平、十年落后......而作为先发的，永远都是：十年持平、十年领先。这是差距。

账，要算明白。

不要把吃亏当成占便宜，更不要把落后当美谈。

五代机出现以后，对以前的四代机是单方面的屠杀，因为有代差。现在开始张罗六代机。之所以能叫六代机，必然也要对五代机形成单方面屠杀。最低得是1:50的交换比。掉1架六代机，最低能打掉50架五代机。如果只是1:2的交换比，就只能算5代+，5.5代机。

账算细了，才能看出问题。

在对手的五代机领先你的四代机这十年里，他是处于绝对的优势，1:50，1：100的优势。真打起来，会吃很大的亏。在持平的十年里，自然好办，能打个平手。但在下一个十年里，你的五代机，和对手的六代机比，又是绝对的劣势，1:50，1:100。真打起来，还会吃很大的亏。然后在下一个十年里找回持平......

后发的一方，虽然有一些便利，但每个周期内，最低最低都要面临十年的一个危险时间窗口。如果战争在这期间发生，就知道啥叫后发劣势、弯道被堵了。

后发优势是歼20对F22、F35的优势。即便有，也是比较小。但先发是F22、F35对歼8、歼10的优势。不能比。后发优势也能形成反超，但超的程度会很小，而且不会持久，人家稍微一努力，优势就又变成劣势了，还是一整代的劣势。

后发有优势，先发有劣势，但先发就是先发，后发就是后发。

先发需要自己在前面探路，需要冒险，需要承受失败带来的损失。在没有先例的情况下，搞新一代的战机，没有参照物，没有经验教训，完全要靠自己摸索。需要很长的时间，付出很大的努力。投入的人工、经费非常巨大。能不能成，还不一定。最终项目失败了，发现这条路不行，会造成非常大的损失。自己探路，很多路都得试试，隐身机要试试，高空高速的也得试试，低空高机动的、电子战的都得试试。还得做出各种相关设备进行试验，检验。做出10个设备，扔9个......也是很大的成本。

这些是先发的劣势。

后发优势是人家在前面把路都给你探好了，你往前走就行。美国的五代机摆在这，其他的不用考虑，咱们也走隐身的道路就对了。美国人提前帮咱们都比较完了，弯路都替咱们走完了。

说到这咋这么扎心呢？我做培训，有的学生不听话，旁边的学生劝他：听老师的，老师说的肯定对，老师告诉咱们的肯定是捷径，老师这么多年都替咱们把弯路走完了......这也是先发和后发的关系，学生后发，会省很多力气。我先发吃了很多苦，但我能当老师......找点心理平衡吧。

后发很省事，人家走哪条路你跟着走就行。不用自己探路，既省劲又快。先让他做十年小白鼠，他把路走通了，你再跟着。充其量是他掉沟里去了，你跟着也掉进去，还是半斤八两。

先发的需要尝试很多路，但最终只能选择走一条。后发的不用尝试，直接走先发已经走的路。

先发的成本非常高昂，后发会非常省事。但是，先发高昂的成本换来的是10年绝对优势。后发的省事换来的是10年的绝对劣势。如果在这期间打起来，先发的会千倍、万倍把多花的成本赚回来。

账算错了，是要吃大亏的。

战斗机是高端装备，考验的是一个国家的科技：底蕴。非常吃功力。上个世纪五十年代，苏联借助举国体制，开发出米格15，和美国的战斗机分庭抗礼。但从那以后，苏联的战机不断的落后于美国，到了七八十年代，差距已经很大了。苏27确实和F15对等，但F15比它早服役十多年，这就是差距。到了F22、F35的时代，已经不能比了。

战斗机考验的是长劲，不是一朝一夕的事。国家的人才、技术、理论有着相当深厚的基础，才能进步。底蕴、长劲，需要时间的沉淀，积累。不但要积累还得保证不被别人落下，自己积攒的这点东西别流失......跟过日子攒家底是一回事。不要吃两年饱饭就忘记过去的黑暗，在这方面，美国还是处于绝对的优势。他积累了那么多年，本来就很强。又是移民国家，绿卡一开，全世界顶尖的科学家都跑他家去了。中国的人才大量跑到美国去发展，没听说有几个美国的人才来中国搞开发。在这样的情况下，底蕴、基本功，想超越美国，短期之内，肯定不可能。

就像郭德纲说的，什么是艺术家？活的比别人时间长就是艺术家。你把别人都熬死了，你就是艺术家。这是真理。不论是个人还是国家乃至于战斗机，这个道理都管用。

国家之间的较量不是互相扔核弹，这都是幻想。国家之间比的就是谁活的时间长。别总惦记别人啥时候死，也别惦记啥时候超过人家，先保证自己活着就好。

飞机之间的较量，几十年之内，不要想什么反超。要保证自己能坚持下来。自己别出乱子。稳定......然后再尽全力，才能做到10年落后，10年持平。这中间有点闪失，就不是10年的差距了。

中国能做到后发，10年追平，恐怕已经是全球的希望。俄罗斯只能抱着核弹，战斗机追上去，想都不要想。他那个苏57生产几十架，没忽悠到外国买家，最后自己都不乐意用，停产的可能：100%，未来还得靠苏35来维持。咱可以把话放到这。欧洲有着很强的科技实力，但英国和美国穿一条裤子，法德毕竟不是一个国家，他们又讲民主，稀泥和起来，没完没了。想在战斗机方面有气色，也看不到希望。

六代机，唯一的可能是美国先造出来，10年以后，中国也造出来。美国对中国有10年的时间优势。其他国家就算了。

想真正的反超、真正的领先，得等。等全世界的科学家争相申请中国国籍......最起码人才不外流，对不对？春秋战国，各国想强大，都得重金、政策、态度去吸引天下人才。现在完全是一回事。

六代机，必须是对现有的五代机拥有绝对优势，1:50、1:100的战损比。而想要这种效果，只能有一个办法：技术突破。用全新的技术造出全新的飞机，打老飞机像杀猪一样容易。技术突破，依靠的也是底蕴、基本功。科技水平、理论积累到一定程度，才能在某个点形成突破。突破，只能是一堆科学家之间，一起研究，某个人做出突破。不可能一个高中生自己突破。

谁率先在技术上获得突破，谁才能造出六代机。而谁的底蕴深、谁的基本功扎实，谁突破。这都得比长劲，不是十年二十年能解决的。

想真正的反超需要底蕴，也需要：冒险。因为后发，只能永远的跟在别人后面。想真正的超越，需要自己跑到最前面探路。需要探很多的路，这里摔个跟头，那里摔个跟头，今天赔一笔钱，明天赔一笔钱。最后发现某条路可行，这一笔赚了。

想领先，必须投入大量的钱，然后要承受冒险失败、赔钱的结果。这就是我说俄罗斯的战机肯定不行了的原因。钱！他的GDP只相当于广东省的。烧不起。烧不起，就不行。投10个大项目，9个失败，1个成功。这是领先必须要付出的代价。

钱也是底蕴。

充足的资金、充足的人才以及充足的时间，有了这家底，才能谈超越。问题也出在这里：美国是印钱，其他国家是干活挣钱。然后他通过多印钱，还能抽走其他国家的钱。他印刷机一转，自己生钱，其他国家挣钱不但艰难，资金池还不断的漏水。人才也是一样，他本来人才多，底子厚。然后绿卡一开，其他国家的人才往他那跑。其他国家费劲培养的人才，也漏。在这样的情况下，想超越他，太难。

能保证不自乱阵脚，咬牙跟紧，像歼20这样，在某个时间节点，追上去，持平，就不错了。

后发还有个问题：量。

现在F35已经造了几百架，如果F22不停产，到现在，最低也得500架以上。歼20虽然好，但毕竟量产没几年，在数量上处于劣势。六代机也一样，美国先做10年，生产200架，其他国家追上去了，才开始生产，还是劣势。打仗不是战斗机比参数，要全家齐上阵，后发的数量少，也是吃亏。1架歼20比1架F35强，他把几百架全搬来，不好办。

情况应该是10多年以后，美国的六代机生产了200架。中国的六代机刚生产。英国等着买美国六代机，法德开会探讨，俄罗斯的五代机还没整明白......

一、个人主义

美国人相当崇尚个人主义，东方社会（当然包括中国人）则强调家族及阶级层次。这是一个非常重要及有影响力的分别。美国人崇尚个人特质的例子很多，父母较少伸手干预子女的发展。

二、隐私权

美国人通常很尊重别人的隐私。就是知己之间也很少问到别人太＂切身＂的问题，例如年龄、薪水及婚姻状况等。也应当少谈论第三者的事情。不请自来的访客（包括父母亲）是绝对不受欢迎的。

三、不拘礼

美国人在衣着娱乐方面，都比较随便。最重要的是人与人之间的交往都比较不拘礼，即使双方在年纪上或地位上有很大分别也不例外。这方面的例子多不胜数，例如很多学生对教授，及晚辈对老人家都直接称呼firstname可见一斑。这种＂越代＂，＂越身份＂的不拘礼表现，在很多东方人眼中则认为是失礼的行为。

四、开放与直接

美国人是相当开放和直接的，尤其在专业的讨论，往往秉持着不同意见而争论（注意：是争论，不是拍桌子，摔麦克风的吵架）。相反地，东方人往往不会直接冲突，而是婉转地通过地位比较高的第三者来疏通。

五、独立性

美国人通常较不喜欢依靠别人，甚至父母的帮忙也不一定乐于接受，而父母亦鼓励子女早早离家，独立地生活与发展。我国青少年在这方面就发展得较慢。对留学生来说，要注意到指导教授非常重视研究生能够独立做研究的能力。而对英文不灵光的留学生来说，当你向美国人借笔记时如被拒绝，不一定表示他们讨厌你，极有可能是他们将心比心，认为你应该独立而已。

六、竞争性

美国社会的发展依靠竞争来作为推动力。＂Workhard，playhard＂是大部分人的作风。他们在言语争辩时都喜欢压倒对手，这种＂gettingthelastwordin＂的作风当然是竞争性的一种表现。他们的竞争挑战精神也显露在体育比赛方面，即使是他们所谓的＂playingforfun＂时也是蛮认真的。一般美国人对于一个球队都十分狂热，往往藉此发泄情绪。例如校队比赛时校警常常要检查进场的观众，不让他们带酒进场。

七、公众场合应有的礼数

美国人通常都能尊重别人的安宁。在歌剧院不用说，就是在戏院也都能噤声欣赏。在餐厅吃饭时的交谈声音也相当低，跟中国有划拳斗酒的吵闹大不相同。排队时都很守秩序，插队是不被接受的，蜂拥上车的事情绝对很少发生。开车的人通常很守交通规则，例如在夜深无人时也不闯红灯，尊重行人，让路人先过马路等。来自较不遵守交通规则国家的留美学生尤其要特别小心。

八、朋友模式

美国人囗中的朋友定义比较广泛，而且有区隔性；譬如说工作上的朋友、打球的朋友、学校的朋友、喝酒的朋友等等。另外美国地域广大，人口流动性也高，而且朋友之间绝少吐露私人的事情，所以友情是比较＂温水＂性。

中国人的友情通常是＂牵一发而动全身＂，一言不合就尽量避免跟对方碰面，＂起落＂性比较大。中国人朋友之间借钱是相当普遍的，而美国人朋友之间借钱是凤毛麟角的。

九、金钱的运用模式

中国人通常做的预算都比较保守，而美国的预算则比较接近＂极限＂，而且往往有消费超过预算的倾向（跟美国社会大量使用信用卡也有关系）。美国人很舍得买东西，尤其是在购房及汽车上，对于吃喝方面，尤其是请客，则比较＂犹太＂；而中国人则比较舍得花钱在请客方面。

中国传统观念中人情味十足，比较重视他人感受，而在美国人的思维中，更多的是对个人主义的理解。他们崇尚独立，崇尚自由；中国传统思想相对稳重内敛，顾及他人及自己的面子，美国人则相对奔放外露，喜欢求新与冒险等等。

这些情况都可能对刚踏上美国国土的未成年人带来困扰。在出国前更多地了解外国的文化和历史，在出国后可以入乡随俗，尊重当地的文化，广交朋友，敢于尝试新事物。