鬼谷子智慧：小虫子教你如何见微知著，揣情人心(学鬼谷子谋略智慧)

一个人要想主宰自己的命运，做众人的领导，就有必要弄清楚这样一个问题到底是什么在主宰这个世界?相信不同的人有不同的答案，但鬼谷子一语道破了世界的真相和人类的本质。来让我们看看鬼谷子是怎么说的:

原文:故日揣情最难守司，言必时其谋虑。故观娟飞蠕动，无不有利害，可以生事变。

注译：所以说:揣情是最难掌握的，游说治动必须深详选虑。即使是小影虫飞行爬动那样微末的事情，也都包含着利益与祸害，可以使事物发生变化。

在这里，鬼谷子告诉我们揣情其实是一件很难的事，与人沟通及说服谈判时都应该深谋远虑。揣情的难点在哪里?谋虑的重点是什么?鬼谷子的答案就是利害。

他说:“观娟飞蠕动，无不有利害，可以生事变。”比如我们看动物世界，可以看到一群羚羊疯狂奔跑的情景，它们为什么这么慌张?原来后面有几头狮子在追捕。

这是一种逃避灾害的动力。很多时候，一个人做什么不做什么，其背后的根源很简单，无非利益而已。

拿破仑说:“世界上有两根杠杆可以驱使人们行动一一利益和恐惧。”而这利益和恐惧就是我们说的利害。看历史就知道，为了争夺王位，兄弟自相残杀，子杀父、父杀子等情况屡见不鲜。这就是利害的魔力。

宗教为了吸引信徒，设置天堂，给予人们利益;同时设置地狱，给予人们恐惧和灾害。不管是政治还是宗教，人性的弱点都被演绎得淋漓尽致。

司马迁在《史・列传》中说:大下熙熙，为利来;大下，者为利往。”比如现在我们来到大街上，就会看到车流涌动、人来人往，奔波的背后都有利害在驱动。

关于这个论断，曾经有一个故事:乾隆下江南，曾经住在镇江金山寺，有一次他向该寺高僧问了一个类似脑筋急转弯这样的难题:“你看这长江上船来船往，几乎没有间断，请间总共有多少条船有?”

这个问题并没有难倒高僧，高僧回答:“回禀陛下，其实只有两条船。”乾蓬不解。高僧开悟道:“船虽多，但其实江面上穿梭的只有两条船。无非是一船为名，一船为利。”

乾隆听完，恍然大悟。追求名利、趋利避害是人类的本能，这种本能主宰人心，左右世界。

关于这本能，就连伟大哲学家马克思也坦诚承认道:“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。”在人类生活中，利益是主旋律。不管一个人如何标榜自己高尚的道德品质，但其本质还为了利益。

区别就在于利益的大小，伟人是为了最广大人民的利益而奋斗，普通人是为了自己的家庭和个人利益而奋斗。这是人性之所在，不必谴责。清朝王夫之说:“私欲之中，天理所寓。”在追求利益和逃避灾害的动机背后，蕴藏着天道和人性。

那么，我们揣情和谋虑关注的焦点是什么?就是隐藏在对方内心深处的利害诉求点。这是一切事物发生变化的根源。

两个国家一会儿把酒言欢，一会儿兵戎相见，就跟两个小孩变脸没什么区别，不要大惊小怪，利害变化而已;

商业合作伙伴之间，如果无利可图，大家都在赔钱，大概也坚持不了太久就会解体;组织关系及人与人之间的关系，之所以发生微妙的变化也都是因为利害改变。

微小的征兆，谁能事先发现和洞察，谁就能获得吉利的结果，否则就可能招惹灾祸上门来。所以，《易・系辞》中

又说:“君子见几而作，不俟终日。”就是说智者大都会在事物刚开始有微小苗头的时候就采取准备措施，要当机立断、速战速决，一天都不会等。

在商业领域，这要求我们要提前洞察和把握商机，让最初的苗头成长为参天大树，从而为你带来丰厚的回报。同时，我们也要洞察和消除危机、不要让它成为吞噬企业未来的黑洞。

从量权揣情角度，我们该如何理解鬼谷子察几呢?其实，这是一种人人都要掌握的“见微知著”读心术。掌握了这个，你可以通过蛛丝马迹来分析其内心。一个人内心的利害思维必将在外部的言语、表情、神态以及身体动作方面表现出微小的征兆。洞察和揣摩这些外部细节，能让你精准地挖掘实情和掌控对方的内心世界。

五代时南唐的赵王、李德诚镇守江西，有一位算卦先生自称能一眼分辨出世人的贵贱。赵王让几个歌女与他的夫人一起站立在庭院中，她们的穿戴打扮完全一样，然后让那位算卦先生来分辨这些妇女的贵贱。

算卦人弯着身子进来说:“夫人头上有黄色的云。”那几个歌女都不自觉地仰头看夫人头上，唯独夫人自己微微抬头向上看。算卦先生马上指出，那几个歌女所注视的那一位便是夫人。

由于人们心中装着名利权势这样的成见，所以不经意间就会在外部呈现出微小的征兆。歌女和夫人处于不同的社会等级，即使穿戴一样也难掩本质，稍有风吹草动就会露出苗头。算命先生深谙人性，善于从蛛丝马迹的微小之处观察揣摩，所以才能做到百算百中。难道真的是神仙显灵吗?

非也!揣情读心而已。

在云梦山游学中，有一次我让每个人把自己最喜欢的车子、最喜欢的人、最喜欢的音乐、最喜欢的书籍写出来，贴到墙上。然后，我在墙上任意拿出一个来念。

我念的时候，让大家去观察别人的面目表情，念到谁，谁的表情一定和别人不样。只要认真观察和揣摩，你就可以像算命先生那样百猜百中。你看是不是非常神奇?此法可训练大家揣情摩意的能力。

当我们运用揣情读心术获知对方内心实情之后，如何与对方沟通交流及说服对方呢?鬼谷子给出的建议是:

原文：此揣情饰言成文章而后论之也。

注释：实行这揣测实情的方法，必须要修饰言辞，使之富有文采，然后再进行论说。

咱们以看病为例，揣情读心就好像诊断，获知了对方的病情，然后对症下药。

但我们要注意一点，虽然良药苦口利于病，但对方未必能配合你吃下去。同样道理，你掌握对方内心实情，言辞一针见血，但说的话对方不一定爱听、肯接受。怎么办?

在沟通和说服对方之前，要先包装自己的语言，使之富有文采、韵味悠长、契合人性，听起来顺耳入心，就好像一颗苦药丸，上面裹一层糖衣。这样一来，我们就能顺利用揣情得到的成果用于解决实际问题了。

关于语言包装术，有人这样说:“听到别人想讲，是美德;讲到别人想听是艺术。”如何才能讲到别人想听?就要靠语言包装。同样一句话，做下美容和包装，换个方式、换个词就会让人心情愉悦。

比如，我们把“谢谢”改成“谢谢您”，把“随便”改成“听您的”，把“我不会”改成“我可以学”，把“听明白了吗”改成“我说明白了吗”…

看，包装之后的语言是不是更具亲和力、感染力和说服力了呢?这就是鬼谷子所说的“饰言成文章”。掌握揣情之道，再加言辞包装术，你必将驾驭人心、纵横天下!