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高校就业工作经验交流发言稿

2021高校就业工作经验交流发言稿范文  在日新月异的现代社会中,需要使用发言稿的事情愈发增多,发言稿是一种实用性比较强的文稿,是为演讲准备的书面材料。如何写一份恰当的发言稿呢?以下是我收集整理的高校就业工作经验交流发言稿范文,供大家参

2021高校就业工作经验交流发言稿范文

 在日新月异的现代社会中,需要使用发言稿的事情愈发增多,发言稿是一种实用性比较强的文稿,是为演讲准备的书面材料。如何写一份恰当的发言稿呢?以下是我收集整理的高校就业工作经验交流发言稿范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

高校就业工作经验交流发言稿1

各位领导、同志们:

 我县就业再就业工作,在市委、市政府的正确领导下,在市劳动和社会保障局的精心指导下,认真贯彻落实市委、市政府就业再就业工作会议精神,围绕市委、市政府下发的工作目标,想了很多法子,做了许多努力,现就我县上半年就业再就业工作做简要汇报。

 一、上半年主要目标完成情况及措施。

 (一)上半年主要目标完成情况

 截止6月底,全县新增就业人员6567人,占全年目标的91.2%;下岗失业人员再就业3572人,占全年目标任务的115.2%;其中,“4050”人员等困难群体再就业人数1120人,占全年目标任务的101.8%。城镇登记失业率控制在4.5%以内。

 (二)领导重视,责任明确。

 市委、市政府召开全市就业再就业工作会议后,我县县委、政府高度重视,立即召开了县领导班子会议,明确了职责。随后,迅速召开了全县劳动保障工作会议,对全市就业再就业工作会议精神进行了安排部署,要求县劳动和社会保障局和有关部门立即结合我县实际情况,抓好落实。我县把就业再就业纳入目标管理责任制,与各有关单位鉴定了责任状,定期考核,随时监督。4月份,调整了县劳动和社会保障局的领导班子,把几名年轻有为、干事创业的优秀干部充实到了劳动保障局领导岗位上。上半年,在县财政十分吃紧的情况下,想方设法落实就业再就业资金,并更换了我县劳动保障系统的办公设备,提高了工作效率。

 (三)进一步宣传和落实再就业政策。

 我县采取多种方式宣传就业再就业政策。一是通过举办咨询会、发放“明白卡”进行宣传,二是通过招聘会进行宣传;三是借助新闻媒体和网络,大张旗鼓地宣传国家、省、市就业再就业政策;四是开展了“送政策上门”服务活动,上半年累计发放就业再就业政策宣传资料20000余份,并开通了政策,随时为群众答疑解惑。

 在落实政策上,我县依据国家、省、市现行再就业优惠政策,制定出再就业扶持资金需求计划,建立了就业和再就业专项资金监督办法等一系列符合本地特点且操作性强的延伸性保障措施。1—6月份,我县发放《再就业优惠证》470个;享受社保补贴的840人,补贴金额59.8万元;享受岗位补贴的410人,补贴金额57.46万元;免费培训1600人;免费职业介绍2782人;发放小额担保贷款476万元。

 (四)多渠道开发就业岗位,千方百计扩大就业。 一是通过税收减免和保险补贴的方式鼓励和引导个体、私营等非公有制经济增加就业容量; 二是积极开发机关事业单位后勤保障等公益性岗位,安置“4050”人员,政府适当拿出一笔资金用于这批职工的岗位补贴和保险补贴;三是鼓励灵活多样的就业形式。通过政策引导,鼓励下岗失业人员通过非全日制、临时性、季节性等多种形式实现再就业。

 (五)深入开展“创劳务输出品牌、促劳务经济发展”活动。截止6月底,全县实现劳动力转移27.3万人,占年总目标的101%,其中劳务输出14.7万人,完成市下达总任务的98%,劳动力就地转移12.6万人,占年任务目标的105%。6个月实现劳务输出劳务收入4.2亿元。与去年同期相比增幅为16.7%。建立和巩固驻外办事处23个,其中今年在上海、山东新建2个。

 (六)健全公共就业服务体系,强化就业服务。一是利用紧紧抓住国家推行“金保工程”的机遇,建立了领取《再就业优惠证》人员实现再就业数据库、未领取《再就业优惠证》人员实现再就业数据库、办理再就业优惠证数据库、办理小额担保贷款数据库、企业吸纳下岗失业人员享受扶持政策数据库、个体经营享受扶持政策数据库等6个数据库。并设置了六本台帐(下岗失业人员、领取《再就业优惠证》、用人单位、求职安置、职业培训、动态管理)。二是依托七个劳动保障事务所,做到了“五清”,即家庭状况清、收入情况清、就业愿望清、技能水平清、安置去向清。

 (七)坚持就业导向,强化职业培训。今年上半年,我县加大了培训力度,确定再就业培训学校9所,专业设置有厨师、面点、美容美发、按摩、装饰装璜、驾驶等,通过培训,极大地提高了下岗失业人员的再就业能力。截止6月底,培训人员1600人,有1300人通过再就业培训走上了工作岗位。

 二、当前存在的突出问题。

 1、 部门之间联动机制需要进一步加强。这几年,省、市和各级劳动保障部门围绕推进再就业工作制定推出了一些优惠和帮扶政策,并带头减费、免费。但由于政策是劳动保障部门牵头制定,而政策具体内容涉及到各有关部门的利益,一旦遇到问题和矛盾时,劳动保障部门的协调与组织能力就显得比较薄弱,使一些优惠政策和办法在落实上打了折扣、或拖延了办理时间。

 2、 “4050”人员就业难度增大。“4050”由于年龄偏大,文化程度较低,就业技能单一,就业机会减少,就业难度增大。

 3、再就业资金缺口严重,社会就业压力进一步扩大,再就业援助工作进展缓慢,公益性岗位开发难度较大。

 三、针对目前存在的问题,下半年将采取的推进措施。

 (一)加强社会各方面力量的协调配合。对涉及到再就业优惠政策的有关部门,要加强协调配合,以确保各项政策措施的落实到位。要动员企业、人民团体等社会各界的力量,来献岗位、献计策、献爱心,共同做好再就业工作。

 (二)拓宽岗位开发和安置工作的领域和渠道。一是在民营企业岗位开发有新的进展,争取在招工用人较多的民营企业中建立起就业基地,由劳动局授牌,并逐年发展扩大。二是在自谋职业开发岗位有新的进展。要通过政策推动,资金拉动,典型带动等多种措施,进一步推动自谋职业的全面开展。

 (三)进一步做好“4050”人员的再就业工作。就帮扶范围来讲,要在普遍解决好“4050”人员再就业问题的基础上,把工作的重点转移到夫妻双方失业、一户两代人失业、单亲扶养子女失业人员这三类就业困难家庭身上,摸清底数,确定帮扶目标,完善制度,建立机制,争取取得一定成效;在就业安置范围上,要积极探索公益性岗位开发管理和使用办法,对财政拨款的机关事业单位后勤服务岗位、社区公益性岗位、医院等使用的后勤服务性辅助岗位出现空缺和新增岗位,实行用人申报制度,确保就业困难群体优先。

 (四)充分发挥市场在促进再就业工作中的重要作用。主要措施是以市场职介、劳务输出为基础,搞活市场,要争取做到街道劳动保障事务所,每1月组织一次小型交流会活动,县劳动就业处每半月举办一次小型交流会活动。

 (五)进一步搞好劳务输出和农村劳动力转移就业工作。重点是品牌资源的整合,要按照工种、岗位把外出人员整合到一起,统一培训,统一管理,确定1-2个品牌,实行劳动力资源的整合和匹配。

 四、对进一步做好就业再就业工作的意见和建议。

 (一)应以政策为主线,形成各部门和社会各界齐抓共管的新局面。建议财政部门在落实资金项目上要保证再就业专项资金的投入逐年上升;税务机关在认真执行国家减免税收优惠政策,要进一步放宽社区服务业的扶持范围;工商部门对下岗失业人员自主创业,自谋职业,要简化手续,减免相关费用。

 (二)切实抓住安阳市建设豫北区域中心城市的契机,用好用活相关扶持政策,通过优惠政策引导鼓励中小企业的健康发展,对符合条件的进行免费、减税来兑现相应政策,充分发挥他们对就业再就业的拉动作用。

 (三)整合社会培训资源,加大培训力度。要充分利用辖区内职业院校、社会培训机构等阵地,利用全社会教育资源,大力开展就业前培训、在职培训和转岗培训,不断提高下岗人员的技能,并从思想认识上转变就业观念。

 在\"十一五\"规划开局之初,我市召开这次就业再就业工作交流会,对贯彻落实中央、省、市作出的就业再就业决策进行部署安排,意义重大。我们一定认真领会领导同志的讲话精神,虚心学习兄弟单位的有效做法,下更大的决心,花更大的力气,采取更有效的措施,切实抓好会议精神的贯彻落实,推动我县就业再就业工作取得更大发展。

高校就业工作经验交流发言稿2

各位领导、同仁、同学们:

下午好!很高兴能有机会与大家一起交流就业这个话题。就业,通俗的说就是工作。工作的重要性不言而喻,是人的安身立命之本。盖洛普公司由美国著名的社会科学家乔治·盖洛普博士于1930年代创立,是全球知名的民意测验和商业调查/咨询公司。20xx年出了一本《盖洛普写给中国官员的书》。在全球150多个国家进行了全面而细致的民意调查之后,盖洛普公司主席吉姆.克利夫顿指出,国家和城市的领导者,应该集中力量创造大量的好工作,因为工作和国家的命运始终紧密相连。工作会带来繁荣、和平以及人类的发展,相反,长时期的失业则会摧毁生活、城市和国家。

 从本学期开学初的第一场招聘会开始,同学们都已经跑了不少招聘会了。已有同学和我笑称自己已是“面霸”,——面试霸王,有的还升级为“拒无霸”——被拒、无offer霸王。在此我对这些霸王们的屡战屡败、屡败屡战、愈挫愈勇的精神深表敬佩。

 俗话说得好“旁观者清,当局者迷”,“众里寻他千百度,工作却在灯火阑珊处”。今天我想以一个就业指导老师和辅导员的身份,从旁观者角度、用几个通俗易懂的俗语和大家一起分享就业这个话题。

 第一个俗语是“识时务者为俊杰”。这里的时务指的是就业形势。我们现在赶上了“史上最难就业季”,“史上最难”有国际宏观经济形势的因素,也有国内经济转型、产业调整的因素。我这里有几个数据,准确地反映了当前的就业现状。第一个数据是:20xx年大学毕业生达到699万,20xx年有727万,加上20xx年

 尚未就业的大学生,可预计20xx年高校就业人数将高达810万。第二个数据是:上个月14号,教育部公布了15个难就业本科专业,我们学院的市场营销、电子商务、贸易经济就赫然在列。同时北京市也公布了10个较难就业本科专业,我院现有的国际经济与贸易、工商管理和经济学榜上有名。

 第二个俗语是“宝剑锋从磨砺出”。我想用这句话来表达我的职业观,即青年人要有吃苦的心理准备,第一份工作不要害怕辛苦,一个人的成才都要经过艰苦磨砺。这样的名言警句很多,孟子曰:“天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤” ,拜伦说“逆境是达到真理的一条通路”,“岁寒,然后知松柏之后凋也。”这是孔圣人的话,同样的话民间也有:“不经一番寒彻骨 ,焉得梅花扑鼻香”,等等,与小伙伴们共勉。

 第三个俗语是“一口吃不成胖子”,这句话表达我的就业观,即“先就业再择业”。这里我还是想用数据说话,第一个数据是今天学校就业管理系统公布的各专业就业率,这个数据和学校引进的经管类就业岗位很不匹配,针对这我做了一些调查,发现认为薪水待遇偏低、工作辛苦、工作不稳定、可能还有更好的单位来招聘等因素是目前同学签约率不高的主因。所以我想用第二个数据和大家分享。

 20xx年5月23日 由21世纪教育研究院、社会科学文献出版社联合主办的“深化教育领域改革研讨暨《中国教育发展报告(20xx)》新闻发布会”在北京举行。发布会正式发布了20xx年教育蓝皮书《中国教育发展报告(20xx)》。《教育蓝皮书》指出,据北京大学教育经济研究所20xx年6月对21个省份30所高校的问卷调查(回收有效问卷15060份),高校毕业生毕业时初次就业率为71.9%。从学历层次比较来看,初次就业率呈现两头高中间低的特点,其中专科生为79.7%,本科生为67.4%,硕士生与博士生均为86.2%;从学校类型来看,高职高专院校初次就业率最高,为78.1%,其次是“211”(包括“985”)重点大学,为75.5%,普通本科院校排第三,为75.4%,独立学院和民办高校最低,为44.3%;从性别来看,男性初次就业率显著高于女性,男性初次就业率(77.3%)高出女性(65.9%)11.4个百分点,性别差距主要体现在“已确定单位”和“自主创业”两项上,男性分别高出9.8和1.3个百分点。

 20xx年高校毕业生月起薪的平均为3378元。其特点显示为:第一,学历越高起薪越高,其中专科生为2285元,本科生为3278元,硕士生为5461元,博士生为8800元。第二,男性收入高于女性,原因主要是所从事的职业和学历等因素的不同,在某些情况下,也存在一定程度上的性别歧视。第三,学校层次高并不能够直接带来高收入,《就业蓝皮书》中指出,“211”重点高校毕业生平均起薪为3157元,一般本科院校为3793元,高职院校为3291元,民办高校和独立学院为2610元。第四,就业地区之间的毕业生起薪呈现中部低、两头高的特点,最高与最低收入之比为1.88倍;其中,京津沪为5419元,东部地区为3148元,中部地区为2882元,西部地区为3167元。

 以上数据说明了我们一些同学的择业观念不正确,不要想“一口吃成一个胖子“,应该树立“先就业后择业“的观念。

 第四个俗语是“可怜天下父母心”。这句话也是有感而发,在做就业咨询时,经常有同学和我诉说,这个单位我家里认为不好,太辛苦;那个单位我家里认为离家太远了,不能互相照顾。可怜天下父母心,舐犊情深啊!在同学咨询我要不要签约时,我总会补上这句话,你签约前和父母要沟通一下,但绝不是对父母的爱护要言听计从。我认为每个人都应该自主做一个职业发展规划,父母的话是要做参考,但父母终究有一天是要老去,我们要尽快成长,早日负担起我们应尽都是义务,而不是毕业即失业,变成啃老族。

 “可怜天下父母心”这句话还有另一层意思。师者父母心,是为师的最高境界。前些时候我到风雨球馆参加招聘会,遇到招生就业处的赵处长,她感叹的对我说:“怎么办呐,我为学生的就业晚上都急的睡不着觉”,这就是父母心的表现;我们学院各级领导、辅导员都非常重视同学们的就业,千方百计拓展就业人渠道,不辞辛苦接待招聘人员,这难道不也是父母心?

 好了,我还是用吉姆·克利夫顿先生的话来做今天讲话的结束语吧:“席卷全球的\'职业大战越来越近,不能再浪费时间了!”

 “加油,伙伴们!祝福你们!”这一句是我说的,谢谢!

高校就业工作经验交流发言稿3

尊敬的各位评委、领导、同志们:

 大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任,使我有机会在这里发表演讲。金秋十月,大地丰收,面对充满生机和活力,挑战和希望并存的伟大时代,看着我们离石蓬勃发展、奋发向上的喜人形势,我觉得作为一名劳动就业服务中心工作人员,在“树形象、做表率、比贡献”的主题活动中,要做到“用心服务,务实工作”,为离石的发展贡献出全部力量。

 服务不是一个空泛的概念,而是导向性标志,是实实在在的内容。我们劳动就业服务中心工作人员做到用心服务,就是要让每一位群众到我们劳动就业服务中心有宾至如归的感觉,深刻感受我们劳动就业服务中心真诚殷勤的服务。对群众做到用心服务,就是要用自己的思想,用自己的知识,用自己的技能,全心全意,毫无保留地办好群众的所有要求;要用自己的音容,用自己的情感,用自己的行为,让群众感到亲切、愉悦和满意。

 在用心服务中,要有一颗“忠诚”的心,忠诚我们的祖国,忠诚我们的离石,忠诚我们的事业,忠诚我们的群众。要学习我们中华民族的传统优秀文化,用中华先烈的崇高思想情操和优良道德品质武装自己的头脑,象诸葛亮“鞠躬尽瘁,死而后已”那样,为服务群众,为离石的发展殚精竭虑、奋勇奋搏,奉献自己的全部聪明才智。

 务实就是脚踏实地、勤奋努力工作,不敷衍塞责,不做表面文章。务实就是不管自己的能力如何,工作环境如何,具有岗位责任心,勇于承担责任,认真做好每一件工作,只要人在岗位,事情就要做足到最后一分钟。务实就是要有工作成果,没有工作成果,就是空耗时间,虚度人生。因为衡量事业的成功与否,是不看起点看终点,不看苦劳看功劳,不看过程看结果。世界上最优秀的人,就是想方没法完成任务的人,是不达目的誓不罢休的人,是顽强拼搏最终实现结果的人。所以在“树形象、做表率、比贡献”的主题活动中,我们每个劳动就业服务中心工作人员要下定决心,勇于担责,瞄准目标,诚实而自信地努力,要有锲而不舍、永不放弃的精神,要有范仲淹“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”的崇高品德思想,为离石的美好明天,流淌自己的全部辛勤汗水。

 同志们,大地之所以这样绿意盎然,是因为有了草和树木;离石之所以这样蓬勃发展,是因为有了全体离石人民的共同努力与辛勤劳作。为了离石的明天更美好,我们每个劳动就业服务中心工作人员要象大自然中的草和树木,当我们是一棵青草的时候,就把绿色和生机带给世界;当我们是一棵树的时候,就把浓荫和清凉带给人间;把自己的每一滴汗水,都融入离石发展的万里春色,把自己的每一分光热,都注入离石建设事业的灿烂辉煌!

 我的演讲完了,谢谢大家!

高校就业工作经验交流发言稿4

老师们,亲爱的20xx届毕业生同学们:

 大家上午好!刚才我们的 老师就毕业设计相关问题向大家作了详细的介绍,在这里我想就顶岗实习和就业的相关问题和大家聊一聊。

 一、充分顶岗实习的重要性

 首先,顶岗实习是高职培养计划中的重要环节。在教学计划中,顶岗实习作为实践课程,要求每位学生在毕业前必须完成为期6个月的顶岗实习,未能按计划完成顶岗实习的同学将拿不到该门课程的学分,也就意味着不能拿到毕业证。

 其次,顶岗实习对我们每一位毕业生都有着极其重要的意义:

 1、转变观念。就是让我们从大学生活、学习中切换到现实社会中去。高职院校培养学生的目标是——符合社会要求的技术性、应用性高级技工。要适应社会的要求,首先就要在思想观念上适应社会,了解社会对高职大学生的要求,特别是职业素养上应当具备哪些?以利做到缺什么补什么。

 2、增强岗位意识。作为一名高职毕业生,毕业后走向社会,大多是从事一线工作,有劳动性的,有营销性的,基本上都要从基层做起,这是高职毕业生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用,干一行,爱一行,专一行,是一种岗位责任,是一种职业品质,用人单位非常注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任,就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作,兢兢业业的去做,只有这样,才能磨练和增强他们的岗位责任感,这是现代社会对高职毕业生的基本要求。

 3、增强社会经验。增强社会经验,也是增加工作经验。高职毕业生在面对用人单位面试时,别人很自然要问到你有无工作经验,这道门槛拦住了不少大学生。因此,顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼,更重要的是通过实践增强工作能力,增加工作中的沟通和适应能力,增强做人的才干;实践出真知,实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证,这对今后走向社会,应聘岗位时,无疑是非常有益的。

 二、树立正确观念,积极主动就业

 20xx年全国将有高校毕业生758万,较20xx年增幅达到20.1%,湖南地区高校毕业生人数也将超过20xx年,就业形势依然严峻。从9月中旬我院开展20xx届毕业生的顶岗实习和就业推荐工作以来,院系两级就业部门共发布招聘信息40余条,举办校内现场招聘会20余场,提供与电力相关就业岗位300余个,而真正积极参加招聘会的同学却很少(至今我系办理顶岗实习的同学共60余人(其中包括12人为自主就业),实际经由院系推荐的同学才50余人)。面对严峻的就业形势,每位同学必须合理定位自己,树立先就业、后择业、面向基层的观念,积极主动参加招聘会,争取早日就业。

 三、了解就业信息发布平台,及时掌握就业信息

 学院和系部都会不定期的举行招聘会,一般会通过以下渠道发布招聘信息:

 1、学院就业网。

 2、系部实习就业网。

 3、班级QQ群。

 4、辅导员电话、短信通知。

 5、班上班委通知。

 除以上信息发布渠道外,还可不定期的向辅导员老师或教学楼508办公室陈老师了解就业信息。

 四、熟知顶岗实习手续办理程序

 1、自主就业手续办理。凡办理自主就业申请的同学,需到学院就业网下载并填写《毕业生自主就业申请表》一式两份,并提供自主就业单位接收函原件,签署家长意见,按学院就业处关于自主就业办理程序到相关部门盖章,办理完成后将两份表格分别送交学院招生就业处和系实训中心。

 2、提前办理顶岗实习手续。所有办理自主就业的同学及通过学院、系部推荐实习(就业)的毕业生都必须办理顶岗实习手续后方可离校(提前顶岗实习申请表),其中办理自主就业的同学必须先填写《毕业生自主就业申请表》后方可办理提前顶岗实习手续,办理完成后,将《提前顶岗实习申请表》一式两份分别送交至学员招生就业处及教务处备案。

 五、积极签订就业协议,保障自身合法权益

 就业协议是明确毕业生、用人单位、学校三方在毕业生就业工作中权利和义务的书面表现形式,并不是学校为了统计就业率,对毕业生而言可签可不签的。其具体作用体现在以下方面:

 1、就业协议是一种文字契约,确定了甲乙双方的聘用关系,毕业生不得另找单位,学校按协议派遣后,用人单位不得拒收毕业生。

 2、就业协议经学校和地方就业主管部门签署意见后,具有一定的行政约束力,聘用双方不得任意违约。

 3、就业协议由学校作为见证方,有利于保护毕业生的合法权益。一旦发生劳动纠纷,没有劳动协议的员工只能任凭单位宰割。

 4、不签订就业协议书,不能算是国家正式派遣的毕业生。学校不能为毕业生办理派遣手续,毕业生也没有派遣报到证。报到证是高校毕业生就业的基本凭证,它和学生的学位证、毕业证。被称为是学生就业的必备三证。

 5、不签协议的毕业生,目前人事部门认为是缓派人员,不能调动档案和户口,这样势必影响毕业生工龄的计算、职称的评定、社会保险及其他社会福利。

 6、毕业两年仍然不签订就业协议的毕业生,将被派回原籍参加所谓的二次分配,原则上只能在本市或本县就业。这样势必影响毕业生的发展。

 因此,每一位应届毕业生在被聘以后要积极主动签订就业协议。

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年来,xx保险xx公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务取得了突破性进展,率先在全省突破保费收入千万元大关。今年,我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务,各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作,谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的临沂保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为xx保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。

全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来,我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展,必须制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作:

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得。经过不懈努力,我部全年完成保费收入xxxx元,其中车险保费xxxx元,非车险业务xxxx元,满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之,一年来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下,公司员工以不断发展建设为己任,以“诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会”为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。

新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加激烈,公司要想继续保持较好的发展态势,必须进一步解放思想,更新观念,突破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接未来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰苦奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。

2004年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年,是我司面临压力攻艰克难的一年,是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下,在全体员工的奋力拼搏下,取得了一定的经营业绩。

2004年,我司实收毛保费****万元,同比增长*%,已赚净保费***万元,净利润***万元,赔付率为**%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。

一、围绕目标,落实计划,紧抓业务工作

1、计划落实早、措施实

2004年初,我司经理室就针对**地区保险市场变化及2003年全年保费收入情况进行综合分析,将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解,把计划分解成月计划,月月盘点、月月落实,有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。

在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量,进一步明确了考核办法,把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

2、抢占车险市场,加大新工程、新项目的拓展力度,坚决的丢弃“垃圾保费”

今年来,我们把稳固车险和企业财产保险,拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重,在抓业务数量的基础上,坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务

一是确保续保业务及时回笼,我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐,由经理室督促考核,并要求提前介入公关。一旦出现脱报,马上在全司公布,其他人员可以参与竞争,从而巩固了原有业务,大大减少了业务的流失,保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络,提前获悉新上项目、新上工程名录,并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对2003年业务台账做到笔笔清晰,并要求业务内勤把2003年展业过程中流失的业务列出明细,并分解到相关部门,要求加大公关力度,找出脱保原因,确属停产企业、转卖报废车辆的,由经办人提供确切证明;属竞争流失的,我们决不消极退出,而是主动进攻,上门听取意见和建议,改善服务手段,逐个突破,全面争取回流。四是大小齐抓,能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击,加之竞争等因素,使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况,我们充分动员,统一思想,上下形成合力,迎难而上。做到责任到人,对保费在5万元以上的实行分管经理介入,共同公关。

3、在竞争中求生存,在竞争中促发展。

**地区现有10家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司,另已发现1家公司(大地产险)在我县争夺业务,而**地区人口少,企业规模小,我司面对外部竞争所带来的业务压力,保持沉着冷静,客观面对现实情况寻求对策,与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战:一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作,突出汇报我司是如何加大对**地方经济建设支持力度,是如何围绕地方政府中心开展工作的,我司积极参与了全民创业调研活动,与县领导一道走访个体、私营经济企业,不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意,还对我司正确调整业务发展方向,向中小企业提供保险保障,主动服务于他们,给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的,是值得扶持、信赖和帮助的,从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深入老客户企业,在客户企业中聘请信息员、联络员,并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司,赢得“回流”业务,使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加人性化、亲密化,公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干,进行了多次回访,请他们对我司工作提出意见和建议,这一举措得到了企业的充分肯定,他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现,使客户对我司更加信任。四是要求所有中层干部走出办公室,对所有中小企业必须亲自上门拜访,对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目,与企业进行不断的联络,实行零距离接触,只要客户需要必须随叫随到,提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令,严格内部管控,以理赔和承保两大服务部门为切入口,全面提高公司整体服务水平。

4、以分散性业务为突破口,加大市场占有面

根据**当前阶段的保源情况,年初,经理室经过仔细的分析研究,确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击,首先与交警、城市执法部门联系,请他们帮我们代理摩托车保险业务;同时与县教委取得联系,班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调,最终取得他们的信任,才使我们的学平险业务有所突破。

5、开展劳动竞赛,促进“两险”业务健康成长

今年以来,我们根据上级公司有关竞赛要求,积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动,并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动,从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中,我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况,合理分解目标,层层落实,自加压力,跑企事业单位,跑个人家庭,一笔笔、一份份,最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。

6、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。公司从狠抓第一现场的查勘率入手,坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案,无论事故大小,无论白天黑夜,始终坚持赶到第一现场,掌握第一手资料,严格按照快速赔付流程,为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘,双人定损,交叉做案,限时赔付,不断提高服务质量;二是坚持24小时值班制度,积极参与“三个中心”建设,以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实,轻者批评教育,重者严肃处理,决不姑息;四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下,防理部门主动与各业务部门联系,及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法,始终做到提前把握,提前介入,积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实,对可能出现的问题及时采取措施,以减少损失,增强防范风险的能力。我们先后到有安全隐患的**纸业、**药业、**公司等重点客户单位帮助整改隐患,制订防灾预案,深受客户的好评,收到良好的社会效果。

二、调整经营思路,强化创新意识,提高公司效益水平

今年我司在抓好效益型险种业务的同时,认真梳理“垃圾”业务,对往年赔付率高于100%的劣势险种坚决予以放弃,对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。去年我司农险、养殖业保险赔付率高达106%,我司从大局出发,坚决的暂停该险种的发展。企业一揽子保险存在保险费低,保障范围大、保险金额高的经营风险,特别是遇到洪涝灾害、被盗的事件,往往造成较高的赔付率,我公司从效益出发,对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重各险种效益发展的同时,我们改变以往的经营套路,***厂车险业务属于我司续保业务,续保时间为9月份,但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈,介入竞争,企图分羹,为保证万无一失,我司果断提前续保,使其他保险公司措手不及,稳固了业务的发展。**纸业有限公司保险业务一直以来是我司囊中之物,续保是在11月份,公司经理室知道一旦提前续保,当年不仅会损失几万元保险费,也加大了下半年的业务压力,但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业务缺口,更好的调整序时业务结构,更多的实现已赚净保费,决定提前续保了该企业保险业务。我司这些工作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试,也是转变思想的实验性思路。

正是由于我司员工勇于承担重任,善于开动脑筋,充分调动积极性和创造性,做到人人有担子,个个有责任,因而,在强大的外部竞争中,我司上半年不仅没有丢失任何阵地,巩固了我司财险市场龙头老大的地位,还实现了新增业务的突破。

三、以新的考核办法指导工作,规范经营,提升管理水平,突出业务重点

保险竞争越来越激烈是不争的事实,加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略,必然要求我们在公司管理上全面提升水平,如何在竞争中学会竞争,在竞争中独领风骚,从而在竞争中发展,在竞争中前进。我司除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外,并逐步建立起全县企业信息网络,加强与保户的接触和沟通,提升公司管理水平。上半年我们按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系,出台了一系列管理规章制度、考核办法。在日常管理中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定,积极有效的开展工作,严格把关,认真审核,正是由于他们负责的工作态度,使得我司在上级公司组织的业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了市公司的好评。

今年,公司经理室在下达全年任务计划时,遵循总公司突出效益第一、长期盈利能力评价的经营绩效考核原则,努力施行从规模型发展向效益型发展的转变,加大了对赔付率和费用指标的考核力度,坚持走低成本发展路子,把赔付率考核与承保质量挂钩,彻底打破“只重保费、不重质量”的老套思想,实行新的考核机制,拿出个人工资的一半作为此项考核的浮动工资,做到有奖有罚,从而很好的树立了全员注重经营效益的观念,确保了资源的有效配置和盈利水平的提升。

四、深入开展创建活动,全面塑造企业外部形象

1、加强思想政治教育活动。在精神文明建设过程中,我司一直以来把对党员干部的思想教育放在工作的首位,做到学习有制度、有计划、有记录、有交流。我们坚持中心组牵头下的党组织日常学习,今年以来,我们进行了“两个条例”、党的十六届三中全会、四中全会精神的学习,通过学习,进一步端正和提高了领导班子思想和认识,增强了政治敏锐性。

2、党风廉政建设结硕果。我司一直以来注重良好党风政风的建设工作,定期召开民主生活会,倡导建立民主、团结、积极、向上的领导班子队伍,在工作中实行亲属回避制度,个人使用车辆主动向财务上缴费用,公务招待实行“先审批、后登记、再执行”的管理制度,保证有详细的廉政台帐。

3、稳定职工队伍。2004年,公司施行了新的薪酬制度,在基层公司中造成了一定的人心动荡,我司经理室成员从大局出发,找员工逐个谈心,做出了大量的工作,为公司的业务平稳、发展平稳创造了条件。

4、积极开展文明单位创建活动。年初,我司再次获得了江苏省诚信单位、**市文明单位的光荣称号,为了保持荣誉,我司继续深入开展软环境行风建设,在电视台、电台进行了公开承诺讲话,《**资讯》刊登了承诺内容,并适时召开了软环境行风监督员座谈会,广泛征求意见。并注重宣传工作,我们在《广播电视报**专刊》上开辟了“走进**人保财险”系列专栏,并在车站候车大厅不间断的投放流动字幕广告,《以诚信拓宽企业发展路》等通讯被《**日报》采用,《**支公司抓住车辆年审时机宣传车险新费率》等新闻在省公司内部网上交流。

五、存在的问题

1、公司疲于市场竞争和业务发展,对理论学习和业务学习有所放松。

2、面对强大的市场竞争压力,有的同志出现畏难情绪,少部分员工有思想惰性,缺乏市场发展前瞻性,主动出击少,被动挨打的多。造成了少部分业务的流失。

六、2005年的基本工作思路

随着市场变化和竞争的激烈,就**而言,要牢牢地把握市场的主动权,必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。

一是转变思想观念,积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式,继续加强竞争意识和危机意识的教育,加强并运用数据管理,引入激励机制,全面调动员工的积极性和主动性。

二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系,加强整体公关力度,注重业务承保质量,以最快速度和最优的质量挑选并占领市场。

三是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通,争取他们的协助,努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。

四是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率,采取人性化服务,区别对待,加快理赔速度,提高服务质量,改善外部展业环境。

五、针对竞争,密切注意同行业发展举措,加大公关力度,采取积极有效的方法,参与竞争,巩固原有险种的市场份额,积极拓展新业务、新保源。

本人不是做保险的,只能找到这些材料了。参考一下吧